לכל מי שעובד קשה, אבל עמוק בפנים יודע שעוד שעות עבודה לא בהכרח יבנו לו חיים אחרים
עבדתי כמעט 300 שעות בחודש...
עד ששאלה אחת פשוטה גרמה לי להבין למה אני עדיין דורך במקום
זאת לא הייתה שאלה על אמזון, לא על כסף קל, ובאותו רגע גם לא חיפשתי להפוך ליזם. רק ניסיתי להבין איך יכול להיות שאני עובד כל כך קשה, נותן כמעט את כל הזמן שלי, ובכל זאת לא מרגיש שאני באמת מתקדם לעבר החיים שאני רוצה. התשובה שמצאתי שינתה את הדרך שבה אני מסתכל על עבודה, כסף ועתיד. אבל היא לא הגיעה מיד.
לפני שהבנתי אותה, הייתי צריך לוותר על חלום אחד, לעבוד עד שכמעט לא נשארו לי חיים מחוץ לעבודה, להיכנס לעולם שלא הכרתי, לטעות, להפסיד כסף ולגלות בדרך הקשה שהמידע שאנחנו צורכים בחינם לא תמיד חוסך לנו כסף. לפעמים הוא דווקא עולה לנו הרבה יותר. זה הסיפור שלי. ובסופו אסביר למה היום אני מאמין שלפני שאדם נכנס לתחום חדש, רוכש קורס או משקיע אלפי שקלים, הוא צריך לעשות דבר אחד הרבה יותר קטן והרבה יותר חכם.
אני רוצה להתחיל בשאלה
אם תמשיכו לחיות ולעבוד בדיוק כמו שאתם חיים ועובדים היום, האם החיים שלכם באמת ייראו אחרת בעוד חמש שנים? לא בשבוע הבא, לא אחרי המשכורת הקרובה ולא אחרי שתסגרו את ההוצאה שהפתיעה אתכם החודש. בעוד חמש שנים. האם יהיה לכם יותר חופש? יותר שליטה על הזמן שלכם? הכנסה נוספת שאינה תלויה רק בעוד משמרת, בעוד לקוח או בעוד שעות עבודה? האם תרגישו שבניתם משהו משלכם?
או שבתכלס, אותו שעון מעורר יצלצל, אותם חשבונות יחכו, אותה תחושת לחץ תחזור בכל חודש, ואתם פשוט תהיו עייפים יותר בכמה שנים? זאת לא שאלה נעימה, אני יודע. אבל זאת בדיוק השאלה ששינתה לי את החיים.
קוראים לי דימה לויט
יש אנשים שנולדים עם יתרון. משפחה עם כסף, קשרים, ביטחון, מסלול ברור. אני לא הייתי אחד מהם. בגיל שש עליתי לישראל עם המשפחה שלי. ילד קטן בארץ חדשה, עם שפה חדשה ותרבות חדשה. אנשים מדברים מהר, צוחקים מבדיחות שאתה עדיין לא מבין, ומצפים ממך איכשהו להשתלב. כמו הרבה משפחות שעלו לישראל באותן שנים, גם ההורים שלי עבדו קשה מאוד. לא כי הם רצו לפספס את הילדות שלי, אלא כי הם ניסו לבנות לנו חיים.
הם עשו כל מה שיכלו כדי שנוכל להתקדם, אבל בפועל זה גם אומר שהייתי לא מעט לבד. הייתי ילד עם הרבה דמיון. כזה שמסתכל על העולם ומרגיש שיש בו משהו גדול שרוצה לצאת, אבל עדיין לא יודע לאן לכוון אותו. הייתה בי אנרגיה, הייתה בי אמביציה, היה בי רצון להיות טוב במשהו. פשוט לא היה לי מושג מה הדבר הזה. עד שבסביבות גיל עשר, אמא שלי רשמה אותי לריקודים סלוניים. בדיעבד, זאת הייתה אחת ההחלטות שעיצבו אותי.
פתאום היה לי מקום
אולם, מוזיקה, מראה, מטרה ברורה. עוד תנועה לשפר, עוד תחרות להתכונן אליה, עוד הזדמנות להוכיח לעצמי שאני יכול להיות טוב יותר מכפי שהייתי אתמול. התאמנתי בלי סוף. בזמן שחברים יצאו לבלות, אני הייתי באולם. כשהגוף כבר היה עייף, המשכתי. כשמשהו לא יצא כמו שרציתי, עשיתי אותו שוב, ועוד פעם, ועוד פעם. גם כשהתגייסתי לצבא לא הסכמתי לוותר. פעלתי כדי לקבל מעמד של ספורטאי פעיל, רק כדי שאוכל להמשיך להתאמן ולהתחרות.
הריקודים לימדו אותי משהו שאף שיעור בבית הספר לא הצליח ללמד אותי: כשאתה מוכן לעבוד, לחזור, לתקן, ללמוד ולהמשיך גם כשאף אחד לא מוחא כפיים, אתה יכול להשתפר כמעט בכל דבר. נתתי לריקודים שנים מהחיים שלי. לא בתור תחביב נחמד, אלא בתור זהות. זה היה הדבר שלי.
אבל ככל שהתבגרתי, התחלתי להבין אמת שלא רציתי להודות בה. יכולתי להיות טוב מאוד, להשקיע את כל הלב ולהתאמן יותר מכולם, ועדיין היה לי קשה מאוד לראות איך אני בונה מזה עתיד כלכלי יציב. זאת הייתה התנגשות כואבת. מצד אחד, הדבר שאני אוהב. מצד שני, החיים עצמם, שכר דירה, חשבונות, משפחה בעתיד, ביטחון. הבנתי שאהבה לדבר מסוים לא תמיד מספיקה כדי לבנות ממנו חיים.
הייתי צריך לקבל החלטה שלא רציתי לקבל, להניח בצד משהו שנתתי לו שנים ולהתחיל לחפש איך מתפרנסים.
משמעת יכולה לקחת אדם הרבה יותר רחוק מכישרון בלבד
וככה מצאתי את עצמי עובד בפיצרייה
לא כמה משמרות בשבוע ולא עבודה זמנית עד שאחליט מה לעשות. עבודה מסביב לשעון. 270 שעות בחודש, 280 שעות, והיו חודשים שבהם התקרבתי גם ל 300. 12 שעות ביום הפכו לדבר רגיל. קם, מתארגן, עובד, חוזר, אוכל משהו, נרדם, וקם שוב לאותו יום. החיים שלי התחילו להיראות כמו משמרת אחת ארוכה, עם הפסקות קצרות לשינה. ולכאורה, עשיתי בדיוק את מה שלימדו אותי לעשות.
רציתי יותר כסף, אז עבדתי יותר. רציתי להתקדם, אז הסכמתי לקחת עוד משמרת. רציתי לבנות עתיד, אז הקרבתי את ההווה. אבל בסוף כל חודש קרה משהו מוזר. הייתי עייף יותר, היו לי פחות שעות לחיות, אבל לא הרגשתי שאני באמת מתקרב לחיים אחרים. לא משנה כמה חזק לחצתי על דוושת הגז, הרגשתי שאני עומד במקום. עוד חודש עבר, ואז עוד אחד, ואז עוד אחד.
והחלק הכי מסוכן היה שהתחלתי להתרגל. כשחיים בתוך אותה שגרה מספיק זמן, היא מתחילה להרגיש נורמלית. אתה כבר לא שואל אם זה מה שאתה רוצה, אתה רק מנסה לעבור את השבוע. יום אחד, אחרי תקופה ארוכה שבה כל הימים נראו כמעט אותו דבר, הסתכלתי על עצמי ושאלתי: התשובה הייתה ברורה. אולי ארוויח קצת יותר, אולי אקבל תפקיד אחר, אולי אחליף מקום עבודה. אבל המודל יישאר אותו מודל.
אני אתן שעה, אקבל כסף על השעה. ארצה יותר כסף, אצטרך לתת עוד שעות. ויש רק בעיה אחת עם המודל הזה. ליום יש מספר מוגבל של שעות. וגם לגוף יש גבול. וגם לנפש.
אם אמשיך ככה עוד חמש שנים... האם החיים שלי באמת ייראו אחרת?
לא.
300
כמעט כל חודש. כמעט כל הזמן הזמין.
ואז נפל לי האסימון הראשון
הבעיה שלי לא הייתה שלא עבדתי מספיק קשה. עבדתי קשה מאוד. הבעיה הייתה שכל ההכנסה שלי הייתה תלויה ישירות בכמות הזמן שהייתי מסוגל למכור. כל עוד עבדתי, הכנסתי. ברגע שהפסקתי, גם ההכנסה נעצרה. לא בניתי נכס, לא בניתי מערכת ולא בניתי משהו שיכול לגדול מעבר למספר השעות שיש לי ביום. עד אותו רגע האמנתי שעבודה קשה היא כל התשובה.
ופתאום הבנתי שעבודה קשה היא כוח, אבל אם מפעילים את הכוח הזה בתוך מודל שמוגבל בזמן, גם האדם החרוץ ביותר בעולם עלול למצוא את עצמו רץ בלי להגיע. לא רציתי להפסיק לעבוד קשה, וגם לא חיפשתי דרך שבה לא אצטרך לעשות כלום. רציתי למצוא מקום שבו העבודה הקשה שלי יכולה לבנות משהו. משהו שלא מתאפס בכל בוקר, משהו שיכול להמשיך לגדול, משהו שאני שולט בו, משהו שהוא שלי. באותו רגע החלטתי למצוא דרך אחרת
משהו שלא מתאפס בכל בוקר, משהו שיכול להמשיך לגדול, משהו שאני שולט בו, משהו שהוא שלי.
באותו רגע החלטתי למצוא דרך אחרת
לא קיצור דרך, לא כסף קל ולא טריק שמישהו צועק עליו בפרסומת. דרך עסקית אמיתית. וככה נכנסתי לעולם האיקומרס. בהתחלה לא ידעתי למה אני נכנס. חשבתי שאם יש לי משמעת ואני מוכן לעבוד, אני כבר אסתדר. הרי זה מה שלמדתי מהריקודים. אם מתאמנים מספיק משתפרים, ואם ממשיכים מספיק מצליחים. אז התחלתי ללמוד. צפיתי בסרטונים, קראתי מדריכים, נכנסתי לקבוצות ושמעתי אנשים מסבירים על מוצרים, ספקים, פלטפורמות, משלוחים, עלויות, חשבונות ופרסום.
אבל כל תשובה שמצאתי פתחה עוד חמש שאלות.
מישהו אחד אמר לבחור מוצר לפי ביקוש, מישהו אחר אמר ללכת דווקא על נישה עם מעט תחרות. אחד דיבר על בניית מותג, השני על מכירת מוצרים שכבר קיימים. שלישי אמר שחייבים תקציב גדול, רביעי טען שאפשר להתחיל כמעט בלי כסף. אדם אחד הציג את אמזון כאילו מדובר במכונה שלוחצים עליה והיא מתחילה להדפיס כסף, ואדם אחר הסביר שהשוק מת ושאין טעם אפילו לנסות. מצאתי את עצמי עם המון מידע. אבל בלי תמונה. וזה הבדל גדול. כי מידע הוא לא בהכרח הבנה.
אפשר לדעת המון מושגים ועדיין לא לדעת מה לעשות מחר בבוקר. אפשר לצפות בעשרות שעות של תוכן ועדיין לא להבין מה שייך לשלב הראשון ומה שייך לעסק שכבר מוכר מאות מוצרים. אפשר לדעת מה זה ספק, מחסן וחשבון מוכר, ועדיין לא לדעת אם מוצר מסוים באמת הגיוני מבחינה כלכלית.
ובינתיים, התחלתי לשלם על הטעויות
טעיתי בבחירות והסתכלתי על מספרים בלי להבין עד הסוף מה הם אומרים. חשבתי שמחיר מכירה גבוה בהכרח אומר שיש רווח טוב, וגיליתי שיש הבדל עצום בין מחזור מכירות לבין רווח. הבנתי שמוצר שנראה מעולה יכול להיתקע, ושגם מוצר שמוכר לא בהכרח משאיר מספיק כסף אחרי עלויות, עמלות ולוגיסטיקה. היו רגעים שבהם הפסדתי כסף. היו תקופות שבהן כל מה שהיה לי חזר לתוך העסק. היו לילות שבהם הסתכלתי על חשבון הבנק ושאלתי את עצמי אם עשיתי טעות.
והיו גם רגעים שבהם באמת שקלתי לוותר. החלק הקשה לא היה רק ההפסד. החלק הקשה היה שלא תמיד ידעתי מה בדיוק עשיתי לא נכון. האם המוצר היה בעייתי? המחיר לא היה נכון? לא חישבתי את כל העלויות? נכנסתי בזמן לא מתאים? לא נתתי למוצר מספיק זמן? או שאולי הייתי צריך לצאת ממנו מוקדם יותר? כשאין לך דרך מסודרת לנתח החלטות, כל תוצאה רעה מרגישה כמו הוכחה שאתה לא מתאים. וזה המקום שבו הרבה אנשים פורשים.
לא כי הם טיפשים ולא כי הם עצלנים, אלא כי הם לא יודעים להבחין בין טעות נקודתית שאפשר ללמוד ממנה, לבין סימן שהדרך כולה לא מתאימה להם.
גם אני הייתי שם. אבל החלטתי דבר אחד. אני לא חוזר אחורה לא חזרה לחיים שבהם כל העתיד שלי תלוי בעוד משמרת. אם נכשלתי בבחירה, אלמד לבחור טוב יותר. אם לא הבנתי מספר, אלמד לקרוא אותו. אם מוצר לא עבד, אבין למה. אם הייתה טעות, אהפוך אותה לשיעור. התחלתי לעבוד בתחום, ללמוד מאנשים טובים ומנוסים ממני ולהסתכל לא רק על מה שעובד, אלא גם על מה שלא עובד. התחלתי לשאול שאלות אחרות.
לא רק ״כמה המוצר הזה נמכר?״ אלא ״כמה נשאר אחרי כל העלויות?״ לא רק ״האם יש ביקוש?״ אלא ״כמה מוכרים מתחרים על אותו ביקוש?״ לא רק ״האם מישהו הצליח עם מוצר כזה?״ אלא ״האם הנתונים של המוצר מתאימים למצב שלי, לתקציב שלי ולחשבון שלי?״ ולאט לאט, כל החלקים התחילו להתחבר.
ואז נפל לי האסימון השני
בהתחלה חשבתי שהדבר היקר ביותר בעולם האיקומרס יהיה המלאי, התוכנות, העמלות או השילוח. אבל גיליתי שמשהו אחר עלה לי הרבה יותר. לא כל טעות היא אסון. טעויות הן חלק מעסק, ואי אפשר לבנות משהו אמיתי בלי לטעות בדרך. אבל יש הבדל בין טעות שמלמדת אותך משהו חדש, לבין טעות שאלפי אנשים כבר עשו לפניך ושאפשר היה למנוע בשיחה אחת. יש הבדל בין ניסוי מחושב לבין ניחוש, ובין סיכון עסקי לבין הוצאה שנעשתה מתוך חוסר הבנה.
ויש הבדל עצום בין לפתוח עשר כרטיסיות בדפדפן ולקוות שתבין איך הכול מתחבר, לבין לשבת מול אדם שמכיר את התהליך ולשאול:
מה הצעד הראשון שלי? איזה מודל בכלל מתאים לי? כמה זמן באמת צריך? כמה כסף צריך? איך בודקים אם מוצר הגיוני? איך מחשבים רווח אמיתי? מה אמזון עושה בשבילי ומה נשאר באחריות שלי? מה קורה אם מוצר לא נמכר? איך הסחורה מגיעה לארצות הברית? האם אני צריך חברה? מה נדרש מבחינת אנגלית? והאם כל הדבר הזה בכלל מתאים לאופי ולחיים שלי? הבנתי שלא חסר לאנשים מידע
המידע נמצא בכל מקום, ביוטיוב, בקבוצות, בפודקאסטים, בכתבות, במדריכים, ובשנים האחרונות גם בכלי בינה מלאכותית שיכולים לענות כמעט על כל שאלה. מה שחסר לרוב האנשים הוא סדר, הקשר ומפה. מישהו שיגיד: זאת הייתה האפיפניה השנייה שלי.
ללמוד הכול לבד, בלי מפה ובלי אדם שיודע לזהות את הטעות לפני שאתה משלם עליה
זה רלוונטי עכשיו. זה יהיה רלוונטי אחר כך. מזה אפשר להתעלם בשלב הראשון. כאן צריך לעצור ולחשב. כאן אסור להסתמך על תחושת בטן. וכאן דווקא אין צורך להסתבך.
רוב האנשים לא צריכים עוד מידע
הם צריכים להבין כיצד כל המידע מתחבר להחלטה נכונה
המודל הרבה יותר פשוט כשמבינים את התמונה
ומאותו רגע התחלתי להסתכל על מסחר באמזון בצורה אחרת. לא כחיפוש אחר מוצר קסם, לא כהימור ולא ככרטיס לוטו דיגיטלי. אלא כמודל עסקי. הרבה אנשים שומעים ״למכור באמזון״ ומדמיינים מחסן בבית, קרטונים בסלון, ריצה לדואר, שירות לקוחות באנגלית, החזרות, אריזות ומשלוחים לכל העולם. אבל במודלים שאנחנו מלמדים, התפקיד של המוכר שונה.
בפשטות, יש שלושה גורמים מרכזיים: המקור שממנו נרכש המוצר, אמזון שמפעילה את זירת המסחר ואת מערך הלוגיסטיקה, והלקוח שרוכש.
העבודה החשובה של הסוחר נמצאת בעיקר בהחלטות שמתקבלות לפני המכירה. לזהות מוצר שיש לו ביקוש, להבין מי כבר מוכר אותו, לבדוק כמה הוא עולה לרכישה, לראות באיזה מחיר הוא נמכר באמזון, לחשב עמלות, שילוח, הכנה ועלויות נוספות, ולהחליט אם נשאר מספיק רווח כדי שהעסקה תהיה הגיונית. כאשר הסחורה נשלחת למערך המתאים, אמזון יכולה לטפל באחסון, בהכנת ההזמנה, במשלוח ללקוח ובחלק משמעותי משירות הלקוחות.
זה לא אומר שהעסק מנהל את עצמו, וזה בוודאי לא אומר שאין עבודה. זה אומר שהעבודה היא אחרת. פחות לעמוד עם קרטון וסלוטייפ, יותר לקבל החלטות, לנתח נתונים, לזהות הזדמנויות, לנהל מלאי ולהבין מספרים.
איך המודל מתחבר
מקור / ספק
מאתרים הזדמנות ומקור
המוכר
בודק, מחשב ומחליט
מחסן הכנה
מכין ושולח את המלאי
אמזון
מאחסנת ומטפלת בהזמנה
הלקוח
מקבל את המוצר
ואחת הטעויות הגדולות ביותר היא לחפש מוצר מנצח
כמעט כל מתחיל שואל בשלב מסוים: ״אז מה המוצר הכי טוב למכור?״ זאת נשמעת כמו שאלה הגיונית, אבל היא עלולה להכניס את האדם לדרך חשיבה בעייתית. עסק בריא לא חייב להיות בנוי על מוצר קסם אחד. למעשה, הסתמכות על מוצר אחד יכולה להפוך את כל העסק לשברירי. אם הביקוש יורד, מחיר הקנייה עולה, נכנס מתחרה חדש או שהשוק משתנה, כל ההכנסה נפגעת. גישה עסקית חכמה יותר היא לבנות בהדרגה פורטפוליו של מספר מוצרים.
חלקם ימכרו יותר וחלקם פחות. חלקם יישארו וחלקם יצאו. המטרה אינה להתאהב במוצר, אלא ללמוד לקרוא את הנתונים, לבדוק כמות קטנה, לראות מה קורה, להמשיך עם מה שמראה פוטנציאל ולהפסיק בזמן עם מה שלא עובד. זאת לא חשיבה של אדם שמנסה לנחש את העתיד. זאת חשיבה של סוחר. מוצר שלא עובד אינו בהכרח כישלון
לפעמים הוא פשוט מבחן שנתן תשובה. בודקים, מתעדים ומנתחים. אם המוצר מראה סימנים טובים, ממשיכים. אם לא, לא נאחזים בו רק מפני שכבר השקענו בו כסף ורגש. מנסים לשחרר את המלאי בצורה שקולה, מחזירים את ההון לעבודה ועוברים לבדיקה הבאה עם יותר ידע מכפי שהיה לנו קודם. כל מוצר מלמד אותנו משהו. אבל רק אם אנחנו יודעים מה לחפש. אותו דבר נכון גם לגבי ניהול מלאי
לא מספיק למצוא מוצר שמוכר. צריך לדעת מתי להזמין שוב, כמה להזמין, איך להימנע ממצב שבו המלאי נגמר בדיוק כשהמוצר מתחיל לצבור קצב, ואיך לא להעמיס כמות גדולה מדי לפני שהנתונים מצדיקים זאת. עסק אינו נבנה מהחלטה אחת גדולה. הוא נבנה מהרבה החלטות קטנות שנעשות בצורה טובה יותר עם הזמן.
אבל אולי אתם עדיין חושבים...
״אמזון כבר רווי״
אמזון היא שוק תחרותי, ואין טעם להעמיד פנים שלא. אבל תחרות אינה בהכרח הוכחה שאין הזדמנות. לפעמים היא פשוט הוכחה שיש ביקוש. השאלה אינה אם יש מתחרים, אלא אם אתם יודעים לנתח את השוק, לזהות פערים, לחשב נכון ולהיכנס למוצרים שבהם המספרים הגיוניים.
״אני לא אדם טכנולוגי״
אתם לא צריכים להיות מתכנתים. אתם כן צריכים להיות מוכנים ללמוד מערכות חדשות, לעבוד מסודר ולשאול כשמשהו אינו ברור. ראיתי אנשים שהתחילו עם מעט מאוד ביטחון טכנולוגי והתקדמו שלב אחר שלב, לא כי המערכת הפכה פתאום לפשוטה כמו משחק ילדים, אלא כי הם לא ניסו להבין הכול ביום אחד.
״האנגלית שלי לא מושלמת״
אנגלית יכולה לעזור, אבל אין צורך לדבר כמו מי שנולד בארצות הברית. חלק גדול מהעבודה מתבצע בתוך מערכות, טבלאות, מספרים ותהליכים שחוזרים על עצמם. צריך להבין איפה באמת נדרשת אנגלית ומה אפשר ללמוד בהדרגה.
״אין לי הרבה זמן״
זאת שאלה שצריך לבדוק מול החיים האמיתיים שלכם. לאדם שעובד במשרה מלאה יש מסגרת אחרת מאדם שנמצא בין עבודות, ולהורה לילדים יש שגרה אחרת מצעיר אחרי צבא. אין תשובה אחת שמתאימה לכולם. ולכן אני לא מאמין שצריך לשכנע כל אדם שאמזון מתאים לו. צריך לעזור לאדם להבין מה התחום דורש, ואז לבדוק בכנות אם זה משתלב בחיים שלו.
״אני מפחד להפסיד כסף״
זה פחד הגיוני. מסחר הוא פעילות עסקית, ופעילות עסקית כוללת סיכון. המטרה אינה לגרום לכם להפסיק לפחד ולהתחיל לזרוק כסף. המטרה היא להחליף פחד כללי בהבנה. לדעת אילו נתונים בודקים, אילו עלויות מכניסים לחישוב, איך מתחילים בצורה מדורגת, ואיך מזהים שמוצר מסוים אינו מתאים לפני שמגדילים את ההשקעה בו.
עם הזמן הפכתי מתלמיד למדריך
עבדתי בתחום, למדתי מאנשים מנוסים ממני, צברתי אלפי שעות של למידה ועבודה וליוויתי תלמידים. ראיתי אנשים צעירים ומבוגרים, אנשים עם רקע עסקי ואנשים שלא ידעו אפילו מאיפה מתחילים, אנשים טכנולוגיים מאוד ואנשים שכל מערכת חדשה הלחיצה אותם. ראיתי תלמידים שהתקדמו מהר וראיתי תלמידים שהיו צריכים יותר זמן. ראיתי מי הגיע עם ציפייה לכסף קל ונעלם ברגע הראשון שבו נדרשה עבודה.
וראיתי גם אנשים רגילים לחלוטין, בלי יתרון מיוחד, שבנו לעצמם תהליך מסודר והתחילו לראות תוצאות. לא בגלל שהם נולדו יזמים, לא בגלל שהיה להם סוד, ולא בגלל שכל מוצר שבחרו הפך להצלחה. אלא כי הם למדו לעבוד בצורה מסודרת: לבדוק, לחשב, לתעד, לשפר, ולא להמר את כל הדרך על החלטה אחת.
הופעות וראיונות בתקשורת
״חשבתי שאני לא מספיק טכנולוגי בשביל זה״
״הדבר שעשה את ההבדל היה שלא נשארתי לבד״
צילומי המסך מציגים תוצאות אישיות של תלמידים. אין לראות בהם הבטחה להכנסה או לתוצאה דומה. תוצאות במסחר תלויות בין היתר בזמן, הון, יכולת יישום, בחירת מוצרים, תנאי השוק, ניסיון וגורמים נוספים.
אחרי שנים של ליווי תלמידים, הבנתי משהו נוסף
רוב האנשים שמגיעים אלינו עדיין אינם מוכנים להחליט אם הם רוצים ללמוד את התחום לעומק. וזה בסדר. למעשה, אני חושב שזאת טעות לקבל החלטה גדולה לפני שמבינים מה באמת עומד מאחוריה. אדם רואה סרטון על אמזון, מתלהב, ואז מיד מנסים למכור לו קורס מלא.
אבל הוא עדיין לא יודע איך המודל עובד, כמה זמן הוא דורש, אילו הוצאות קיימות, מה הסיכונים, מה עושים בפועל, האם זה מתאים לאופי שלו, למצב הכלכלי שלו, והאם הוא בכלל ירצה לעסוק בזה אחרי שיראה את התמונה המלאה. מצד שני, יש אנשים שפוסלים את התחום מהר מדי. הם רואים מונח טכני, שומעים על ספקים, רואים מערכת באנגלית ואומרים:
״זה לא בשבילי״. אבל גם הם עדיין לא קיבלו החלטה מתוך הבנה. הם קיבלו החלטה מתוך פחד. אז מצד אחד, לא רציתי שאנשים יקפצו לעסק או לקורס לפני שהם יודעים למה הם נכנסים. ומצד שני, לא רציתי שהם יפסלו אפשרות שיכולה להתאים להם רק בגלל שהמידע ברשת גרם לה להיראות מסובכת יותר מכפי שהיא. אם לקח לי שנים לחבר את כל החלקים, האם אדם אחר באמת חייב לעבור את אותו מסלול?
האם הוא חייב לצפות בעשרות שעות של סרטונים סותרים? לפתוח חשבון לפני שהוא מבין מה נדרש ממנו? לקנות קורס מלא לפני שהוא יודע אם התחום מתאים לו? לשלם על טעויות שכבר שילמתי עליהן בעצמי?
התשובה הייתה לא. לא עוד הבטחות, לא עוד משפטים כמו ״כל אחד יכול״ ולא עוד סרטון שמציג רק את הצד היפה. אלא שיחה אמיתית שמתחילה באדם עצמו, במצב שלו, במטרות שלו, בזמן שיש לו, בחששות שלו ובשאלות שהוא באמת צריך לקבל עליהן תשובה. רק אחר כך אפשר להראות לו כיצד המודל עובד בפועל, איך נראה מוצר אמיתי, איך בודקים מספרים, איך חושבים על רווחיות, מה קורה למלאי, מה אמזון עושה ומה נשאר באחריותו של המוכר. ואז הוא יכול לקבל החלטה.
ואז שאלתי את עצמי שאלה אחרת
לפני שמקבלים החלטה גדולה, צריך לקבל בהירות
לא מתוך לחץ, לא מתוך חלום ולא מתוך פחד. מתוך הבנה.
וזאת בדיוק הסיבה שיצרנו את פגישת האסטרטגיה האישית למסחר באמזון
פגישת זום אישית של כ 90 עד 120 דקות עם מומחה למסחר באמזון מטעם הצוות שלנו. לא הרצאה מוקלטת, לא וובינר שבו מאות אנשים מקשיבים לאותו הסבר, ולא שיחת מכירה של עשר דקות שמתחפשת לייעוץ. אלא פגישה אישית שמתחילה בנקודת הפתיחה שלכם.
המומחה ירצה להבין מה אתם עושים היום, למה התחלתם להתעניין באמזון, מה הייתם רוצים להשיג, כמה זמן אתם באמת יכולים להשקיע, מה הניסיון שלכם בעולם הדיגיטלי, מה כבר שמעתם על התחום, מה מפחיד אתכם, ומה אתם חייבים להבין לפני שתוכלו לקבל החלטה. משם תעברו להסבר ולהדגמה שמותאמים לרקע שלכם ולשאלות שיעלו במהלך הפגישה.
129 ש״ח
רכישה עכשיו. נציג מהצוות ייצור קשר לתיאום הפגישה.
מה בדיוק קורה במהלך הפגישה?
01
1. ממפים את נקודת הפתיחה שלכם
הפגישה לא מתחילה מאמזון, היא מתחילה מכם. מה אתם עושים היום? למה אתם מחפשים כיוון נוסף? מה הייתם רוצים שישתנה? כמה זמן אתם יכולים להשקיע? מה רמת הניסיון שלכם ואילו חששות כבר יש לכם? המטרה אינה לתת לכם ציון, אלא להבין אם המודל יכול להשתלב במציאות שלכם. יש הבדל בין אדם שרוצה לבדוק אפשרות להכנסה צדדית לבין אדם שרוצה לבנות עסק מרכזי, ובין מי שכבר מכיר איקומרס לבין מי ששומע את המונחים בפעם הראשונה. הפגישה מותאמת אליכם.
02
2. מקבלים את מפת הדרך המלאה
תראו כיצד התהליך מתחבר מתחילתו ועד סופו, מאיפה מגיע המוצר, איך בודקים אותו, כיצד הוא מגיע לארצות הברית, מה קורה במחסן ההכנה, איך הוא נכנס למערכת של אמזון, מה אמזון עושה ומה נשאר באחריות המוכר. המטרה היא שתפסיקו לראות אוסף של מונחים ותתחילו לראות מערכת אחת ברורה.
03
3. רואים כיצד מחפשים ובודקים מוצרים
המומחה יציג את הכלים והמערכות שמשמשים לצורך איתור ובחינת מוצרים. תראו נתונים כמו מחיר רכישה, מחיר מכירה, רווח משוער, אחוז רווח, תחרות, ביקוש ומדדים נוספים שעוזרים להבין אם מוצר שווה בדיקה נוספת. המערכת אינה מחליפה את החשיבה. היא יכולה להציג אפשרויות, אבל הסוחר צריך לדעת לקרוא אותן.
04
4. מבינים את הרווח האמיתי
מוצר שנקנה ב 20 דולר ונמכר ב 40 דולר לא בהכרח משאיר 20 דולר רווח. יש עמלות, לוגיסטיקה, הכנת מוצר והוצאות נוספות. בפגישה תבינו כיצד מפרידים בין מחיר מכירה, החזר ההשקעה והרווח שנשאר, כדי שלא תסתכלו על מספר גדול ותחשבו בטעות שכל המספר הזה נכנס לכיס.
05
5. לומדים לחשוב כמו סוחרים, לא כמו מהמרים
תבינו למה לא נכון לבנות את כל התקווה על מוצר מנצח אחד, איך מתחילים בצורה מדורגת, איך בודקים מוצר, איך מחליטים מה להמשיך להזמין, ומתי נכון להפסיק, לשחרר מלאי ולעבור להזדמנות אחרת.
06
6. מבינים מה קורה למוצר אחרי הרכישה
תראו מה קורה מהרגע שרכשתם את המוצר ועד שהוא זמין ללקוח באמזון, כיצד הוא מגיע למחסן הכנה בארצות הברית, מהו תהליך סימון המוצר, איך הסחורה מועברת למחסני אמזון, ולמה זמני טיפול וניהול מלאי חשובים להמשכיות המכירות.
07
7. מכירים את הטעויות שעלולות לפגוע בחשבון
לא כל מוצר מותר מיד לכל מוכר, לא כל מותג פתוח לכולם, ולא כל החלטה שמתאימה למוכר ותיק מתאימה לחשבון חדש. תבינו מדוע חשוב להכיר את כללי המערכת, לשמור על בריאות החשבון ולא לרוץ קדימה לפני שמבינים מה מותר ומה מוגבל.
08
8. שואלים את כל השאלות האישיות שלכם
כמה זמן צריך? כמה כסף צריך? מה קורה אם מוצר לא נמכר? האם אפשר להתחיל לצד עבודה? האם צריך לפתוח חברה? איך מקבלים תשלומים? מה נדרש מבחינת אנגלית? מה עושים אם אין ניסיון? מהם הצעדים הראשונים? זאת ההזדמנות שלכם לשאול. לא בתוך קבוצת פייסבוק שבה כל אדם נותן תשובה אחרת ולא בתגובות לסרטון מלפני כמה שנים, אלא בשיחה אישית עם אדם שמכיר את התחום.
09
9. יוצאים עם תמונה ברורה יותר
בסיום הפגישה אתם אמורים להבין הרבה יותר טוב האם התחום עדיין מעניין אתכם אחרי שראיתם איך הוא עובד באמת, האם הוא מתאים לזמן ולמשאבים שלכם, מה תצטרכו ללמוד, אילו צעדים עומדים בפניכם ומה נכון לכם לעשות מכאן. יכול להיות שתגלו שזה מתאים לכם, ויכול להיות שתגלו שזה פחות מתאים. גם זאת תוצאה חשובה. עדיף להבין זאת לאחר פגישה של 129 ש״ח מאשר אחרי חודשים של בלבול או הוצאה גדולה שלא התאימה לכם.
עדיף להבין זאת לאחר פגישה של 129 ש״ח מאשר אחרי חודשים של בלבול או הוצאה גדולה שלא התאימה לכם.
לאחר הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר כדי לתאם את הפגישה.
וזה עדיין לא הכול
כשאדם מגיע לפגישה בלי שום היכרות עם התחום, חלק מהזמן עלול להתבזבז על מושגים בסיסיים. ואחרי הפגישה, לא תמיד זוכרים כל פרט שנאמר. לכן החלטנו לצרף לכל מי שרוכש את הפגישה גם בונוס מלא.
בונוס, מיני קורס ״מסחר באמזון מאפס״
5 שיעורים שיעשו לכם סדר לפני הפגישה וגם אחריה
תוכלו לצפות במיני קורס לפני המפגש, להגיע עם היכרות בסיסית, להבין את המונחים ולנצל את הזמן האישי לשאלות שבאמת חשובות לכם. לאחר הפגישה תוכלו לחזור לשיעורים ולרענן את מה שלמדתם.
שיעור 1
שיעור 1, היכרות עם עולם המסחר באמזון
תכירו את המרצים ואת מטרת הקורס, תבינו למי התחום עשוי להתאים, נפרק כמה מהחששות שמלווים כמעט כל מתחיל, ותקבלו תמונה ראשונית של התהליך משלב הרעיון ועד למכירה.
שיעור 2
שיעור 2, איך חושב סוחר מצליח
תבינו מה ההבדל בין חשיבה של עובד לבין חשיבה של בעל עסק, למה אחריות אישית, התמדה וקבלת החלטות חשובות יותר מחיפוש אחר שיטת קסם, אילו מיתוסים גורמים לאנשים להתחיל עם ציפיות לא נכונות, ואיך בונים תהליך הדרגתי במקום לחפש תוצאה מיידית.
שיעור 3
שיעור 3, איך ניגשים לבחירת מוצר
תלמדו כיצד חושבים על ביקוש, תחרות ונישה, מה הופך מוצר למעניין לבדיקה, אילו טעויות מתחילים עושים כשהם מתלהבים מהר מדי, ואיך להימנע ממוצרים רוויים או בעייתיים עוד לפני שמתחייבים אליהם.
שיעור 4
שיעור 4, ההבדל בין מכירה לבין בניית עסק
תבינו איך חושבים מעבר למכירה בודדת, מהם בידול, מסר, אריזה וחוויית לקוח, מדוע חשוב לחשוב לטווח ארוך, ואיך החלטות קטנות מתחברות בהמשך לתשתית עסקית.
שיעור 5
שיעור 5, התהליך המלא בפועל
פתיחת חשבון מוכר, חיפוש ספקים, ברקודים וסימון מוצרים, שליחת סחורה למחסנים, הקמת דף מוצר, קמפיינים ממומנים, השאלה כמה כסף נדרש כדי להתחיל, והצעדים הראשונים שכדאי לתכנן בצורה חכמה.
למה אנחנו נותנים את המיני קורס כבונוס?
כי אנחנו לא רוצים שתגיעו לפגישה ותשבו בשקט בזמן שהמומחה מדבר. אנחנו רוצים שתגיעו מוכנים, שתכירו את המילים, תבינו את התמונה הכללית, תדעו מה מסקרן אתכם ותוכלו לנצל את הפגישה לשאלות שרלוונטיות באמת למצב שלכם.
הנה כל מה שאתם מקבלים
✓ פגישת אסטרטגיה אישית בזום, כ 90 עד 120 דקות
✓ מיפוי של נקודת הפתיחה, המטרות והחששות שלכם
✓ הסבר מסודר על מודל המסחר באמזון
✓ הצצה לכלים ולנתונים שמשמשים לבדיקת מוצרים
✓ הבנת עלויות, עמלות ורווחיות
✓ הסבר על מלאי, מחסנים והתהליך הלוגיסטי
✓ היכרות עם טעויות נפוצות ומגבלות של חשבונות חדשים
✓ זמן לשאלות ותשובות אישיות
✓ תמונת דרך ברורה להמשך
✓ מיני קורס בן 5 שיעורים ללא תשלום נוסף
יכולתי לכתוב כאן שהערך של כל החבילה הוא 1,500 ש״ח, 2,700 ש״ח, או לבחור מספר גדול, למחוק אותו בקו ולכתוב מתחתיו מחיר קטן.
אבל אתם לא צריכים מספר מנופח כדי להבין את ההצעה. מדובר בזמן אישי של מומחה, פגישה שיכולה להימשך עד שעתיים, הדגמות, תשובות, מיפוי ומיני קורס מלא.
המחיר שלכם עבור כל זה הוא
לא תשלום חודשי, לא התחייבות למסלול המשך ולא רכישה של קורס באלפי שקלים לפני שהבנתם אם התחום בכלל מתאים לכם. 129 ש״ח כדי להחליף בלבול בבהירות.
לאחר השלמת הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר לצורך תיאום יום ושעה לפגישה.
מה קורה לאחר הרכישה?
שלב 1, משלימים את ההזמנה
לוחצים על הכפתור ומבצעים תשלום מאובטח בסך 129 ש״ח.
שלב 2, הפרטים מגיעים לצוות
אחד הנציגים שלנו יקבל את פרטי ההזמנה שלכם.
שלב 3, נציג יוצר איתכם קשר
הנציג יבדוק מתי נוח לכם לקיים את פגישת הזום ויתאם מועד לפי הזמינות הקיימת. אין צורך לחפש יומן או לנסות להבין לבד איך קובעים. אנחנו יוצרים איתכם קשר.
שלב 4, מקבלים גישה למיני קורס
תוכלו להתחיל לצפות בחמשת השיעורים ולהגיע לפגישה עם בסיס והיכרות ראשונית.
שלב 5, נפגשים בזום
במועד שנקבע תיכנסו לפגישה אישית עם מומחה למסחר באמזון מטעם הצוות. מומלץ להגיע ממחשב, עם חיבור אינטרנט יציב ועם רשימת שאלות.
למי הפגישה מתאימה?
היא יכולה להתאים לכם אם:
✓ אתם מחפשים אפיק נוסף להכנסה ורוצים לבדוק אותו בצורה רצינית
✓ שמעתם על אמזון, אבל אינכם מבינים איך כל החלקים מתחברים
✓ צפיתם בסרטונים ונשארתם עם יותר שאלות מתשובות
✓ אתם חוששים להוציא כסף לפני שאתם מבינים את הסיכונים
✓ אתם רוצים לדבר עם אדם ולא רק לצפות בעוד תוכן מוקלט
✓ אתם מוכנים ללמוד ולעבוד, אבל רוצים להתחיל עם כיוון
✓ חשוב לכם להבין גם את הקשיים ולא רק את הפוטנציאל
✓ אתם רוצים לקבל החלטה מתוך ידע ולא מתוך התלהבות רגעית
ולמי הפגישה פחות מתאימה?
הפגישה אינה מתאימה למי שמחפש הבטחה להכנסה מהירה, למי שרוצה שמישהו אחר יבנה וינהל עבורו את העסק, למי שאינו מוכן ללמוד, לבדוק נתונים או לקבל החלטות, או למי שמאמין שכל מוצר שיעלה לאמזון יהפוך אוטומטית להצלחה. והיא בוודאי אינה מתאימה למי שמחפש כפתור שלוחצים עליו והכסף מתחיל להיכנס. אנחנו מלמדים מסחר, לא קסמים.
שאלות נפוצות
האם זאת פגישה אישית או הרצאה קבוצתית?
זאת פגישת זום אישית. המומחה יוכל להתאים את ההסברים לרקע, לשאלות ולמטרות שלכם.
האם דימה עצמו מעביר את הפגישה?
הפגישה מועברת על ידי אחד המומחים למסחר באמזון מטעם הצוות של דימה. המומחים פועלים לפי השיטה, הכלים ותהליך ההדרכה של בית הספר.
כמה זמן נמשכת הפגישה?
ברוב המקרים מדובר בכ 90 עד 120 דקות, בהתאם לקצב השיחה, לשאלות ולתוכן הרלוונטי למשתתף.
האם צריך ניסיון קודם?
לא. הפגישה והמיני קורס נבנו גם עבור אנשים שמתחילים מאפס. אם כבר יש לכם רקע, ניתן להתמקד בשאלות מתקדמות ורלוונטיות יותר למצבכם.
האם צריך חשבון מוכר פעיל באמזון?
לא. אפשר להגיע גם כאשר אתם נמצאים רק בשלב הבדיקה וההתעניינות.
האם צריך לדעת אנגלית ברמה גבוהה?
אנגלית עוזרת, משום שחלק מהמערכות והתקשורת הן באנגלית, אך אין צורך באנגלית מושלמת כדי להבין את המודל ולבדוק התאמה. בפגישה תוכלו להבין היכן היא נדרשת בפועל.
כמה כסף צריך כדי להתחיל?
אין מספר אחד שמתאים לכל אדם ולכל דרך פעולה. הסכום תלוי במודל, בסוג המוצרים, בכמות המלאי, בכלים, בעלויות הלוגיסטיקה ובהחלטות נוספות. בפגישה תוכלו לקבל תמונה מציאותית יותר של סוגי ההוצאות, במקום להסתמך על מספר אקראי שמישהו כתב ברשת.
האם הפגישה מבטיחה שאצליח?
לא. אף אדם רציני אינו יכול להבטיח לכם תוצאה עסקית. הפגישה מעניקה ידע, הכוונה, מסגרת לבדיקת התאמה והיכרות עם התהליך. התוצאה תלויה בין היתר ביכולת היישום, בזמן, בהון, בהחלטות, בתנאי השוק ובגורמים נוספים.
האם יציעו לי בסוף הפגישה להצטרף לתוכנית המלאה?
אם במהלך הפגישה יתברר שהתחום מתאים לכם ושאתם רוצים לקבל הכשרה וליווי מקיפים יותר, המומחה עשוי להציג בפניכם את מסלול הלימודים המלא. אין חובה לרכוש אותו. גם אם תחליטו לא להמשיך, הפגישה והמיני קורס שקיבלתם הם הערך שרכשתם.
מה קורה אם אגלה שאמזון אינו מתאים לי?
חסכתם לעצמכם החלטה לא נכונה. המטרה של בדיקת התאמה אינה לשכנע כל אדם שהוא חייב להיכנס לתחום, אלא לעזור לכם להבין. לפעמים תשובה ברורה של ״לא עכשיו״ שווה יותר מחודשים של התלבטות.
מתי יצרו איתי קשר?
לאחר השלמת הרכישה, פרטי ההזמנה יועברו לצוות ואחד הנציגים ייצור איתכם קשר לצורך תיאום הפגישה.
יש החלטות שעולות הרבה כסף
ויש החלטות שעולות בעיקר זמן. לצפות בעוד סרטון, לשמור עוד פוסט, להצטרף לעוד קבוצה ולחשוב שיום אחד יהיה לכם יותר שקט ותתחילו לבדוק את הנושא ברצינות. אבל בדרך כלל לא מגיע יום שבו החיים נעצרים ואומרים: ״עכשיו יש לך שבוע פנוי להבין מה אתה רוצה לעשות״. העבודה ממשיכה, המשפחה ממשיכה, החשבונות ממשיכים, והחודשים עוברים. אני לא יודע אם מסחר באמזון הוא הדרך הנכונה עבורכם.
גם אתם עדיין לא יודעים. וזה בדיוק העניין. אתם לא מתבקשים עכשיו להחליט שאתם מקימים עסק, לעזוב עבודה או להשקיע אלפי שקלים. אתם מתבקשים לקבל החלטה הרבה יותר קטנה והגיונית. להשקיע 129 ש״ח כדי לקבל תמונה אמיתית, לשאול שאלות ולבדוק אם יש כאן כיוון ששווה לכם להמשיך לחקור אני רוצה לחזור לרגע לשאלה ששאלתי את עצמי בפיצרייה:
אם אמשיך ככה עוד חמש שנים, האם החיים שלי באמת ייראו אחרת?
אני לא יודע מה התשובה שלכם. אבל דבר אחד אני כן יודע. חיים אחרים אינם מתחילים תמיד בהחלטה ענקית. לפעמים הם מתחילים ברגע קטן של בהירות.
שאלה אחת, שיחה אחת, הבנה אחת שגורמת לכם להסתכל על העתיד אחרת. יכול להיות שהפגישה הזאת תהיה עבורכם רק שיעור מעניין. ויכול להיות שהיא תפתח בפניכם דרך שלא ראיתם קודם. את זה תדעו רק אחרי שתבינו איך המודל באמת עובד.
כולל פגישת זום אישית של כ 90 עד 120 דקות ומיני קורס בן 5 שיעורים. לאחר הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר לצורך תיאום. נתראה בזום, דימה לויט וצוות בית הספר ליזמות חדשנית
גילוי נאות
הפגישה, המיני קורס והתכנים בדף נועדו למטרות לימוד, הכוונה ובדיקת התאמה בלבד. אין התחייבות להכנסה, לרווח, להחזר השקעה או לתוצאה עסקית כלשהי. מסחר באמזון, כמו כל פעילות עסקית, כרוך בזמן, למידה, השקעה כספית וסיכון.
תוצאות תלמידים המוצגות בדף הן תוצאות אישיות ואינן מעידות שכל משתתף ישיג תוצאה זהה או דומה. הצלחה תלויה בין היתר במאמץ, בהתמדה, ביכולת היישום, בניסיון, בהון, בבחירת מוצרים, בתנאי השוק ובגורמים נוספים שאינם בשליטת בית הספר.
