השיעור האישי שחושף מה באמת מפריד בין מוצר שנראה מעניין לבין מוצר שיכול להיות הגיוני מבחינה עסקית
רוב האנשים שרוצים להתחיל למכור באמזון שואלים את השאלה הלא נכונה
״מה המוצר המנצח שכדאי לי למכור?״
אבל מי שרוצה לבנות עסק אמיתי לא צריך לנחש איזה מוצר ינצח. הוא צריך לדעת איך לקחת מוצר שנראה מעניין, להעביר אותו דרך שלושה מסננים ברורים ולגלות: האם אנשים באמת קונים אותו, האם קיימת אפשרות סבירה להיכנס לשוק שלו, והאם לאחר כל העלויות נשאר מספיק כסף כדי שהעסקה תהיה הגיונית. כי ההבדל בין מסחר לבין הימור אינו המוצר שמצאתם. ההבדל הוא מה אתם יודעים לבדוק לפני שאתם מוציאים עליו כסף.
ממוצר שנראה מעניין להחלטה עסקית
מוצר לבדיקה
לא מנחשים. מעבירים דרך מערכת.
↓
ביקוש
תחרות
רווחיות
↓
בודקים → מודדים → מחליטים
הכירו את מודל תיק המוצרים
גישה עסקית שבה לא בונים את כל התקווה על מוצר קסם אחד, לא קונים לפי תחושת בטן, לא מניחים שמחיר מכירה גבוה אומר שיש רווח גבוה ולא מעתיקים מוצר ממישהו אחר רק מפני שראינו צילום מסך יפה. במקום זה: בודקים, מסננים, מחשבים, מתחילים בצורה מדורגת, משאירים את מה שעובד, מפסיקים בזמן עם מה שלא עובד, ובונים בהדרגה תיק של מוצרים כדי שהעסק לא יהיה תלוי בהחלטה אחת. בהמשך העמוד תגלו כיצד אפשר ללמוד את המודל בפגישת זום אישית, אחד על אחד, בעלות של 129 ש״ח.
01
מאתרים
02
בודקים
03
משווים
04
מחשבים מספרים
05
מתחילים קטן
06
מודדים בפועל
07
מחליטים שוב
הבעיה אינה שאין מוצרים למכור
פתחו את אמזון עכשיו. תמצאו שם מיליוני מוצרים, צעצועים, מוצרי בית, אביזרים למטבח, ציוד ספורט, מוצרים לבעלי חיים, מוצרי טיפוח, כלי עבודה, אביזרי רכב, מוצרים עונתיים ועוד אינספור קטגוריות. כמעט בכל קטגוריה אפשר למצוא מוצרים עם מכירות. אז אם יש כל כך הרבה אפשרויות, למה כל כך הרבה אנשים עדיין מרגישים שהם לא יודעים מאיפה להתחיל? כי השאלה אינה האם קיים מוצר שאפשר למכור. ברור שקיים. השאלה היא: איך מזהים מתוך כל האפשרויות את המוצרים שכדאי לבדוק, ואת אלה שכדאי לפסול עוד לפני שמוציאים כסף? ופה מתחילה הבעיה.
מתחיל נכנס לאמזון ורואה מוצר שנמכר ב 40 דולר. אחר כך הוא מוצא את אותו מוצר באתר אחר ב 20 דולר. המחשבה הראשונה שלו היא: ״רגע, קונים ב 20 ומוכרים ב 40. נשארים 20 דולר רווח.״ נשמע מצוין. אבל האם באמת נשארים 20 דולר? מה לגבי העמלות של אמזון, עלות השילוח, הכנת המוצר, המחסן, מסים או עלויות נוספות? מה לגבי תחרות שיכולה לגרום למחיר לרדת? מה לגבי מוצר שנמכר בעבר, אבל הביקוש אליו כבר נחלש? ומה אם בכלל אין לכם אישור למכור את המותג הזה בחשבון חדש? פתאום המוצר שנראה כמו הזדמנות ברורה כבר אינו כל כך ברור.
וזה בדיוק המקום שבו אנשים מתחילים לנחש. ניחוש נראה לפעמים כמו מחקר פותחים כמה טאבים, רואים סרטון ביוטיוב, קוראים תגובות בקבוצה, מכניסים מספרים למחשבון, משווים כמה מחירים ואומרים: ״נראה לי שזה יעבוד.״ אבל ״נראה לי״ אינו מודל עסקי. גם אם יש סביבו טבלה יפה, גם אם השתמשתם בתוכנה, גם אם אדם אחר מכר את אותו מוצר ואפילו אם מישהו הציג צילום מסך עם מחזור גבוה. כי כלי יכול להציג לכם נתונים, אבל הוא לא תמיד אומר לכם כיצד לפרש אותם.
הוא לא אומר אם המוצר מתאים לנקודת הפתיחה שלכם, אם הסיכון מתאים לתקציב שלכם, אם חשבון חדש יכול למכור אותו, ואם אתם מסתכלים על המספר החשוב או רק על המספר המרשים. זאת הסיבה שיצרנו את מודל שלושת המסננים
מה שרואים מהר
מחיר מכירה
40$
-
מחיר קנייה
20$
מה שצריך לבדוק באמת
עמלות אמזון
משלוח
הכנת המוצר
מחיר ותחרות בשוק
לא מוצר חם מנצח: החלטה טובה מנצחת
זאת הסיבה שיצרנו את מודל שלושת המסננים
לפני שמחליטים שמוצר מעניין, הוא צריך לעבור דרך שלוש שאלות בסיסיות. לא מדובר בכל הבדיקות שקיימות בעולם המסחר, אבל אלה שלושת היסודות שבלעדיהם אין טעם לרוץ קדימה.
מסנן ראשון
ביקוש
האם אנשים באמת מחפשים את מה שמצאנו
מסנן שני
תחרות
האם יש מקום להצטרף לתוצאה
מסנן שלישי
רווחיות
האם נשאר כסף אחרי ההוצאות
המסנן הראשון
מסנן ראשון, האם יש ביקוש אמיתי?
מוצר יכול להיראות מצוין. הוא יכול להיות יפה, מקורי, שימושי, זול לרכישה ואפילו כזה שאתם באופן אישי הייתם קונים. אבל אף אחד מהדברים האלה אינו מוכיח שאנשים אחרים באמת קונים אותו בכמות שמצדיקה כניסה. סוחר אינו שואל רק: ״האם אנשים צריכים את זה?״ הוא שואל: ״האם אנשים כבר מוציאים על זה כסף?״ ויש הבדל עצום. אנשים צריכים הרבה דברים שהם עדיין לא קונים, ואנשים קונים הרבה דברים שהם לא באמת צריכים. לכן תחושת בטן אינה מספיקה. צריך לבדוק נתונים.
האם המוצר נמכר, באיזו תדירות, האם המכירות יציבות או מקריות, האם מדובר במוצר עונתי, האם הביקוש קיים לאורך השנה, האם זה טרנד זמני שעלול להיעלם, והאם התמונה שאתם רואים היום עדיין תהיה רלוונטית כשהמלאי יגיע לאמזון. לדוגמה, מוצר עונתי יכול להיראות מדהים חודש לפני עונת השיא, אבל אם תהליך הרכישה, ההכנה והמשלוח ייקח זמן, ייתכן שהוא יגיע מאוחר מדי. מצד שני, מוצר פשוט ולא מרגש יכול להימכר בצורה יציבה במשך חודשים ארוכים. מי מהם טוב יותר? אין תשובה אוטומטית. התשובה נמצאת בנתונים ובהתאמה לאסטרטגיה שלכם.
ביקוש אינו אומר שהמוצר מתאים
ביקוש נמדד. הוא לא סיסמה.
לא מניחים מה אנשים רוצים. בודקים התנהגות לאורך זמן.
תחרות היא מידע
אין שוק ברור
שוק שניתן לנתח
מלחמת מחיר
מספר המוכרים
יציבות המחיר
מגבלות מותג
המסנן השני
מסנן שני, האם יש מקום הגיוני להיכנס?
לפעמים מתחילים רואים שמוצר מוכר היטב ומיד חושבים: ״מצאתי.״ אבל מוצר שמוכר הרבה יכול למשוך הרבה מאוד מוכרים. המחיר יכול לרדת, התחרות יכולה להיות אגרסיבית, יכול להיות שאמזון עצמה מוכרת אותו, יכול להיות שקיימות מגבלות על המותג, ויכול להיות שהמוצר מוכר יפה אבל מתחלק בין מספר גדול כל כך של מוכרים, עד שהחלק שיגיע לכל אחד קטן בהרבה ממה שנראה מבחוץ. ולכן מגיע המסנן השני. תחרות אינה בהכרח דבר רע. אם אין מתחרים בכלל, לפעמים הסיבה היא שגם אין שוק. תחרות יכולה להוכיח שיש ביקוש. אבל צריך להבין את סוג התחרות.
כמה מוכרים מציעים את המוצר? מי הם? האם מדובר במוכרים ותיקים וחזקים? האם יש למוצר מספר מוכרים סביר, או עשרות שמנסים להילחם על אותה מכירה? האם המחיר נשאר יציב? האם המותג פתוח למכירה בחשבון שלכם? האם קיימות מגבלות שצריך להכיר? האם יש מספיק מכירות כדי להתחלק בין מספר המוכרים? והכי חשוב, האם אתם נכנסים למוצר שבאמת יש לכם אפשרות לנהל, או למלחמת מחירים שבה כולם מפסידים? חשוב להבין: העובדה שמוצר נמכר אינה אומרת שכל מי שמוכר אותו מרוויח.
לפעמים אנשים ממשיכים למכור רק כדי להיפטר ממלאי, לפעמים הם מורידים מחיר כדי לשחרר כסף שנתקע, לפעמים העלויות שלהם שונות משלכם, ולפעמים הם רכשו את המוצר במחיר הרבה יותר נמוך. לכן אי אפשר להסתכל רק על המחיר באמזון ולדעת אם קיימת הזדמנות. צריך להבין את התמונה. זאת גם הסיבה שלא מעתיקים מוצרים בעיניים עצומות אחד הדברים המפתים ביותר למתחיל הוא לראות תלמיד או סוחר אחר מציג מוצר מצליח ולחשוב: ״אני פשוט אקנה גם אותו.״ אבל עד שאתם רואים את המוצר, ייתכן שהמצב כבר השתנה.
מוכרים נוספים נכנסו, המלאי אצל הספק נגמר, מחיר הרכישה עלה, המחיר באמזון ירד, המוצר הוגבל, או שהסוחר המקורי כבר נמצא בשלב אחר לגמרי. מה שהתאים לו לפני שלושה חודשים לא בהכרח מתאים לכם היום. המטרה אינה לקבל רשימת מוצרים ולהעתיק אותה. המטרה היא ללמוד כיצד לחשוב על מוצר, כדי שתוכלו לבדוק הזדמנויות גם כשהשוק משתנה. מסנן שלישי, כמה באמת נשאר אחרי כל העלויות?
המסנן השלישי
מסנן שלישי, כמה באמת נשאר אחרי כל העלויות?
זה המסנן שרבים מתלהבים לדלג עליו. לא מפני שהם לא יודעים שיש עמלות, אלא מפני שהפער בין מחיר הקנייה לבין מחיר המכירה נראה כל כך מפתה. מוצר עולה 20 דולר ונמכר ב 40 דולר. המוח מיד רואה 20 דולר. אבל העסק אינו עובד לפי הפער הראשוני. צריך להכניס לתמונה את מחיר המוצר, המשלוח למחסן ההכנה, עלות הטיפול במוצר, סימון ואריזה במקרים שבהם הם נדרשים, העברה למחסני אמזון, עמלות אמזון, עלויות אחסון, שינויים אפשריים במחיר והוצאות נוספות הקשורות לתהליך. רק לאחר מכן אפשר להתחיל להבין מה נשאר. והנה עוד נקודה שמבלבלת מתחילים:
הכסף שחוזר מהמכירה אינו כולו רווח. חלק ממנו הוא פשוט הכסף שכבר הוצאתם על רכישת המוצר. לכן צריך להפריד בין שלושה דברים: מחזור המכירה, החזר ההשקעה והרווח שנשאר לאחר ההוצאות. אלה שלושה מספרים שונים. וזה קריטי. כי עסק יכול להציג מחזור מרשים מאוד אבל להשאיר רווח קטן, ומוצר עם מחזור צנוע יותר יכול להיות יעיל ורווחי יותר. זו גם הסיבה שצילום מסך לבדו אינו מספיק. כשנציג תוצאות של תלמידים בעמוד הזה, חשוב שתבינו שהמספר שאתם רואים הוא רק חלק מהתמונה.
הוא יכול להמחיש פעילות אמיתית ולהוכיח שהמכירות התרחשו, אבל כדי להבין עסק באמת צריך להסתכל גם על העלויות, הרווחיות, הזמן, התקציב והדרך שהובילה לתוצאה.
מחיר מכירה אינו רווח
מחזור
מכירה
החזר השקעה
כסף שחוזר
רווח
מה שנשאר
מחזור הוא מספר שמצטלם יפה רווח הוא המספר שמחזיק עסק בחיים
תוצאה אמיתית מתוך מערכת אמזון
זהו צילום מסך אמיתי של תלמיד. התוצאה היא אישית ואינה מבטיחה תוצאה זהה או דומה. לצד כל צילום יש לציין במידת האפשר מה בדיוק מוצג, מחזור, מכירות, הזמנות או נתון אחר.
צילום המסך מציג פעילות מכירה, לא הוכחת רווח.
לא מקבלים החלטה גדולה לפני בדיקה קטנה
גם כאשר מוצר נראה טוב, הבדיקות אינן יכולות לחזות את העתיד במאה אחוז. השוק משתנה, המחירים משתנים, המתחרים משתנים והתנהגות הלקוחות משתנה. לכן הגישה אינה: ״המספרים נראים טוב, בואו נקנה כמות ענקית.״ הגישה היא: ״המספרים מצדיקים בדיקה, בואו נראה מה קורה בפועל.״ מתחילים בצורה מדורגת, עוקבים אחרי הביצועים, בודקים אם המוצר באמת זז, רואים כיצד המחיר מתנהג וכמה מהר המלאי נמכר, ואז מקבלים את ההחלטה הבאה לפי מה שקרה בפועל, לא לפי מה שקיווינו שיקרה.
החלטה גדולה לפני מידע
מלאי גדול → תקווה
הסיכון מתגלה אחרי שהכסף כבר תקוע.
בדיקה מדורגת
בדיקה → מדידה → החלטה
מגדילים, מתקנים או יוצאים לפי מה שקרה בפועל.
כשהמציאות שונה מהציפייה
מוצר שלא הצליח אינו סוף העסק
אם המוצר עובד, אפשר לשקול להזמין שוב. אם הוא אינו עובד, בודקים למה. האם צריך לתת לו יותר זמן? האם המחיר אינו נכון? האם התחרות השתנתה? האם חישבנו משהו בצורה לא מדויקת? והאם נכון להמשיך או לשחרר את המלאי ולהעביר את הכסף להזדמנות אחרת?
01
לתת זמן
02
לבדוק מחיר
03
לחזור לנתונים
04
לצאת בזמן
05
להעביר הון
אתם לא צריכים מוצר אחד שישנה לכם את החיים
אתם צריכים מערכת שמונעת ממוצר אחד להרוס את העסק
כאשר כל העסק בנוי על מוצר אחד, כל בעיה מרגישה כמו אסון. אם המוצר לא נמכר, הכול נעצר. אם המחיר יורד, כל הרווח נעלם. אם מתחרה נכנס, העסק כולו נפגע. אם הספק מפסיק למכור, צריך להתחיל מחדש. אבל כאשר בונים תיק מוצרים, מוצר אחד הוא חלק ממערכת. חלק מהמוצרים ימכרו מהר יותר, חלקם לאט יותר, חלקם יהפכו למוצרים שחוזרים אליהם שוב ושוב, וחלקם יצאו מהתיק. המטרה אינה שכל מוצר יהיה הצלחה אדירה. המטרה היא שההחלטות הטובות יצטברו לאורך זמן, וההחלטות הפחות טובות לא יוכלו להפיל את כל העסק. זה העיקרון שעומד בבסיס מודל תיק המוצרים.
לא לחפש את הכרטיס הזוכה. אלא לבנות יכולת. יכולת למצוא, לסנן, לחשב, לבדוק, לנהל ולהפסיק בזמן.
חוזר לתיק
מוצר A
הזמנה חוזרת לפי ביצועים
בבדיקה
מוצר B
אוספים עוד מידע
בהתאמה
מוצר C
משנים החלטה, לא סיפור
יוצא מהתיק
מוצר D
ההון עובר להזדמנות אחרת
עיקרון של פיזור ומעקב
תחשבו על זה כמו תיק השקעות עסקי
אדם שקול אינו שם את כל כספו על מניה אחת רק מפני שמישהו באינטרנט אמר שהיא עומדת לעלות. הוא בודק, מבין את הסיכון, מפזר, עוקב ומתאים את ההחלטות שלו למה שקורה. אותו עיקרון עובד גם כאן. המוצרים שונים זה מזה ואינם מבטיחים אותה תוצאה. חלקם דורשים יותר הון, חלקם נמכרים מהר יותר, חלקם עונתיים, חלקם יציבים, חלקם מסוכנים יותר וחלקם יכולים להתאים יותר לחשבון חדש. המטרה אינה למצוא מוצר מושלם. אין מוצר מושלם. המטרה היא לבנות תהליך קבלת החלטות טוב יותר.
לא כרטיס זוכה
יכולת שחוזרת
למצוא · לסנן · לחשב · לבדוק · לנהל · להפסיק
מה קורה כשהתהליך הזה מתחיל לעבוד?
לפני
מתאהבים ברעיון
מחיר גבוה נראה כמו רווח. מוצר זול נראה כמו הזדמנות.
אחרי
קוראים את המצב
פוסלים מהר, מאטים במקום הנכון ומבררים איזה נתון חסר.
אתם מפסיקים להתרגש מכל מוצר שנראה זול ולהתאהב ברעיון לפני שבדקתם את המספרים. אתם מפסיקים לחשוב שמחיר מכירה גבוה שווה אוטומטית רווח גבוה. אתם מתחילים לזהות מהר יותר מוצרים שאין טעם לבדוק, מבינים אילו שאלות לשאול, יודעים איפה להאט ואילו נתונים חסרים לכם. ובעיקר, אתם מתחילים להתייחס למסחר כמו לעסק. לא כמו לניסיון, לא כמו להרפתקה ולא כמו להימור.
אבל איך המוצר מגיע ללקוח?
זו אחת השאלות הראשונות שעולות אצל מתחילים. האם צריך לאחסן קרטונים בבית? לארוז כל הזמנה? לרוץ לדואר? לשלוח חבילות מישראל לארצות הברית בכל פעם שמישהו מזמין? במודל שמוצג בשיעור, שרשרת העבודה נראית אחרת.
01
מקור המוצר
←
02
מחסן הכנה
←
03
מחסני אמזון
←
04
הלקוח
העבודה של המוכר
החלטות וניהול
חקר · מספרים · רכישה · מלאי · מעקב · הזמנה חוזרת
מערך הלוגיסטיקה
אחסון וביצוע
קליטה · אחסון · ליקוט · משלוח · חלק משירות הלקוחות
המוצר נרכש ממקור מתאים ונשלח למחסן הכנה בארצות הברית. במחסן מבצעים את הפעולות הנדרשות לצורך קליטת המוצר, ומשם הסחורה מועברת למחסני אמזון. כאשר עובדים עם מערך הלוגיסטיקה של אמזון, אמזון יכולה לטפל באחסון, בליקוט ההזמנה, במשלוח ללקוח ובחלק משמעותי משירות הלקוחות. המוכר אינו יושב כל היום עם קרטונים. אבל זה לא אומר שאין לו עבודה. העבודה עוברת למקום שבו נמצאות ההחלטות: חקר מוצרים, חישוב מספרים, רכישה, ניהול מלאי, מעקב, הזמנה חוזרת, שמירה על בריאות החשבון וקבלת החלטות לפי הביצועים.
בלי קיצורי דרך
זאת לא הכנסה פסיבית שיורדת מהשמיים
חשוב לומר את זה בצורה ברורה. צריך ללמוד, צריך לעבוד, צריך להשקיע זמן, צריך לקבל החלטות, צריך להוציא כסף בצורה מחושבת, ויהיו גם טעויות. המטרה של המודל אינה להבטיח שלא תטעו לעולם. המטרה היא לתת לכם דרך לזהות טעויות מוקדם יותר, לצמצם החלטות שמבוססות על ניחוש וללמוד מכל בדיקה. מי שמחפש דרך שבה לא עושים כלום ורק מסתכלים על כסף שנכנס, כנראה מחפש את הדבר הלא נכון. מי שמחפש מודל עסקי שאפשר ללמוד, למדוד ולנהל, יכול להתחיל לבחון את האפשרות ברצינות.
ללמוד · לעבוד · למדוד · לנהל
המשפט שקל לצלם
״מצאתי אותו ב 18 דולר והוא נמכר ב 39.״
אז למה רוב המתחילים עדיין מתחילים ממוצר?
כי מוצר הוא דבר שקל לראות. אפשר לצלם אותו, להראות מחיר ולהגיד: זה מסקרן, מוחשי ונשמע פשוט. לעומת זאת, תהליך קבלת החלטות פחות מצטלם. אין בו רגע קסום ואין בו מוצר אחד שכולם רצים לקנות. יש בו עבודה שקטה, בדיקות, פסילות, חישובים, ניהול ושיפור. אבל זה בדיוק ההבדל בין סרטון ויראלי לבין עסק. סרטון יכול להראות לכם מוצר מומחה צריך ללמד אתכם כיצד להחליט
זאת בדיוק המסגרת שאנחנו מלמדים
וזה המקום שבו הרבה תוכן חינמי נעצר. סרטון אחד עוסק בבחירת מוצר, סרטון אחר בעמלות, שלישי במשלוחים, אחר בחשבון מוכר ועוד אחד בתוכנה. וכל סרטון יכול להיות נכון בפני עצמו. אבל עדיין נשארת השאלה: איך הכול מתחבר? מה עושים קודם? מה בודקים לפני רכישה? מה שייך להתחלה? מה רלוונטי רק למוכר מתקדם? איזה מודל מסבירים בסרטון? והאם מה שמתאים לאדם בסרטון מתאים גם לכם? הבעיה אינה שאין מידע. הבעיה היא שאין מסגרת שמחברת את המידע להחלטה. לא מתחילים ב: ״קחו את המוצר הזה.״ מתחילים ב: ״בואו נבין למה מוצר מסוים בכלל נכנס לבדיקה.״
לא מתחילים ב: ״תראו כמה הוא נמכר.״ מתחילים ב: ״בואו נבין כמה באמת נשאר.״ לא מתחילים ב: ״תקנו כמות לפני שהמחיר יעלה.״ מתחילים ב: ״בואו נבדוק מהו גודל הבדיקה שמתאים למצב שלכם.״ ולא מתחילים ב: ״כל אחד יכול להצליח.״ מתחילים ב: ״בואו נראה מה התחום דורש, ואז תחליטו אם הוא מתאים לכם.״
מידע מפוזר
בחירת מוצר
עמלות
משלוחים
חשבון מוכר
תוכנה
המסגרת
מידע → סדר → בדיקה → החלטה
לא עוד סרטון בודד. חיבור בין כל הנתונים להחלטה הבאה.
לא רק הסבר יפה
ועכשיו השאלה החשובה באמת
האם המודל הזה עובד רק בתיאוריה? זו שאלה מוצדקת. ולכן אנחנו לא רוצים שתסתפקו בהסבר יפה. אנחנו רוצים שתראו תלמידים, תשמעו מאיפה הם התחילו, מה היה להם קשה, מה הם למדו ומה קרה לאחר שהתחילו ליישם.
משוב תלמיד · חוויית הלמידה
משוב תלמיד · עבודה עם התהליך
משוב תלמיד · נקודת המבט האישית
ואלה תוצאות מתוך חשבונות של תלמידים
התוצאות המוצגות הן תוצאות אישיות של תלמידים ואינן מהוות הבטחה לתוצאה זהה או דומה. הצלחה במסחר תלויה בין היתר בזמן, הון, למידה, יישום, בחירת מוצרים, תנאי שוק, ניסיון וגורמים נוספים.
במקרה שאנחנו עדיין לא מכירים
שמי דימה לויט.
אני עוסק בעולם המסחר באמזון והאיקומרס כבר שנים, ובמהלך הדרך ליוויתי יחד עם הצוות אלפי תלמידים שהגיעו מנקודות פתיחה שונות. חלקם הגיעו עם רקע עסקי, חלקם לא ידעו מאיפה להתחיל. חלקם היו טכנולוגיים מאוד וחלקם נלחצו מכל מערכת חדשה. העבודה עם כל כך הרבה תלמידים חידדה אצלנו דבר אחד: רוב האנשים אינם נתקעים מפני שאין להם יכולת. הם נתקעים מפני שהם מנסים לקבל החלטות לפני שהם מבינים את המודל.
הם מחפשים מוצר לפני שהבינו את המספרים, שואלים כמה אפשר להרוויח לפני שהבינו כמה צריך להשקיע, רואים מחזור לפני שהם מבינים רווח, ורואים תוצאה של תלמיד אחר לפני שהם מבינים את הדרך שהוא עבר. והם מנסים להחליט אם התחום מתאים להם על בסיס סרטון קצר, תגובה בקבוצה או משפט של אדם שהם בכלל לא מכירים. לכן החלטנו לבנות דרך אחרת להתחיל.
אזכורים תקשורתיים המופיעים באתר; אינם המלצה או חסות.
הדרך האחרת להתחיל
לכן החלטנו לבנות דרך אחרת להתחיל.
לפני
לפני שקונים קורס מלא
לפני
לפני שמשקיעים במלאי
לפני
ולפני שפוסלים את התחום בגלל מידע חלקי
יושבים עם אדם שמכיר את המודל ומבינים איך הוא באמת עובד
הצעת ההיכרות
הכירו את שיעור האסטרטגיה האישי למסחר באמזון
פגישת זום אישית של כ 90 עד 120 דקות עם מומחה למסחר באמזון מטעם הצוות שלנו. במהלך הפגישה לא תקבלו רק הרצאה כללית על אמזון. המומחה יתחיל מהמצב שלכם, מה אתם עושים היום, למה אתם מחפשים אפשרות נוספת, מה אתם כבר יודעים, כמה זמן יש לכם, מה התקציב שאתם חושבים עליו, מה מפחיד אתכם ומה אתם צריכים להבין כדי להחליט בצורה אחראית אם התחום רלוונטי לכם. לאחר מכן תעברו יחד על המודל.
תראו מוצרים, תראו נתונים, תבינו כיצד מסתכלים על ביקוש, תחרות ורווחיות, תראו כיצד מוצר עובר מהמקור שלו דרך מחסן הכנה ועד לאמזון, ותוכלו לשאול את כל השאלות שלכם.
ZOOM · 1:1
כ־90–120 דקות
מעבדת החלטה אישית
מצב אישי → מודל → נתונים → שאלות → החלטה
עלות השיעור
129 ש״ח
עלות השיעור האישי היא 129 ש״ח
לאחר השלמת הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר לצורך תיאום יום ושעה לפגישת הזום.
תוכנית הפגישה
מה בדיוק לומדים במהלך השיעור?
01
1. כיצד מסחר באמזון עובד מהצד של המוכר
רוב האנשים מכירים את אמזון מהצד של הלקוח, נכנסים, מחפשים מוצר, מזמינים והחבילה מגיעה. בשיעור תראו את הצד השני, כיצד מוכר מזהה מוצר, כיצד הוא רוכש אותו, כיצד הסחורה מגיעה לארצות הברית, מה קורה במחסן ההכנה, כיצד אמזון קולטת את המוצר ומה קורה מהרגע שלקוח מבצע הזמנה.
02
2. כיצד משתמשים בשלושת המסננים
נעבור על שלושת היסודות, ביקוש, תחרות ורווחיות. תראו אילו שאלות צריך לשאול בכל שלב, אילו נתונים יכולים להטעות, ומדוע מוצר שעובר מסנן אחד עדיין יכול להיפסל במסנן הבא.
03
3. הצצה לכלים המשמשים לבדיקת מוצרים
המומחה יוכל להציג לכם כלים ומערכות שבהם משתמשים לצורך איתור ובחינת הזדמנויות. תראו כיצד מוצגים מחיר הרכישה, מחיר המכירה, רווח משוער, אחוז רווח, מספר מוכרים, נתוני ביקוש ומידע נוסף שעוזר להחליט אם מוצר ראוי לבדיקה עמוקה יותר. המטרה אינה ללמד אתכם ללחוץ על כפתור. המטרה היא שתבינו מה המספרים אומרים.
04
4. חישוב רווחיות אמיתי
תראו מדוע הפער בין מחיר הקנייה למחיר המכירה אינו הרווח. נפרק את העלויות, נבין מהו החזר השקעה, מהו מחזור ומה נשאר לאחר ההוצאות. גם אם מעולם לא ניהלתם עסק, ההסבר נועד להיות ברור ופשוט.
05
5. כיצד בונים תיק מוצרים
נלמד מדוע לא נכון להסתמך על מוצר אחד, כיצד מתחילים לבדוק מוצרים בצורה מדורגת, איך מוצר נכנס לתיק, מתי מזמינים אותו שוב ומתי מחליטים שהגיע הזמן לצאת ממנו.
06
6. מה עושים כשמוצר אינו נמכר
אף תהליך רציני אינו מבטיח שכל מוצר יעבוד. השאלה אינה רק כיצד בוחרים מוצר, אלא כיצד מגיבים כשהמציאות שונה מהציפייה. נבחן מתי לתת זמן, מתי לשנות מחיר, מתי לשחרר מלאי ומתי להעביר את הכסף להזדמנות אחרת.
07
7. כיצד מנהלים מלאי
מוצר שמוכר אבל נגמר מהמלאי אינו ממשיך לייצר מכירות. מצד שני, הזמנה גדולה מדי עלולה לקשור כסף שלא לצורך. בשיעור תבינו את העיקרון של הזמנה חוזרת, תזמון וניהול מלאי בהתאם לביצועים.
08
8. כיצד נראית שרשרת הלוגיסטיקה
נעבור על המסלול, רכישה, משלוח למחסן הכנה, סימון והכנה, העברה לאמזון, אחסון, הזמנה ומשלוח ללקוח. תבינו אילו חלקים נמצאים באחריות המוכר, ואילו חלקים יכולים להתבצע באמצעות מחסנים ומערך הלוגיסטיקה של אמזון.
09
9. אילו מגבלות חשוב להכיר בחשבון חדש
לא כל מוצר פתוח לכל מוכר ולא כל מותג זמין מיד. קיימים כללים, מגבלות ומדדי בריאות חשבון שחשוב להכיר. המטרה אינה להפחיד, אלא שלא תגלו את הדברים האלה רק לאחר שכבר רכשתם מלאי.
10
10. בדיקת התאמה אישית
לא כל מודל מתאים לכל אדם. יכול להיות שיש לכם זמן אבל התקציב מוגבל, שיש לכם תקציב אבל אין לכם כרגע זמן ללמוד, שאתם מחפשים הכנסה נוספת לצד עבודה, או שאתם רוצים לבנות עסק משמעותי יותר. המומחה יעזור לכם להבין מה התחום דורש ומהי נקודת הפתיחה שלכם.
11
11. זמן פתוח לשאלות שלכם
כמה כסף צריך? כמה זמן צריך? האם צריך חברה? האם חייבים אנגלית? האם אפשר להתחיל במקביל לעבודה? מה קורה אם מוצר נתקע? איך מקבלים כסף? מה ההוצאות הראשונות? האם חייבים ניסיון? זאת שיחה אישית. השאלות שלכם הן חלק מהשיעור.
זה לא שיעור מוקלט שמנסה להתאים לכולם
אדם עם ניסיון בשיווק ישאל שאלות אחרות מאדם שמעולם לא פתח עסק. צעיר אחרי צבא מגיע מנקודת פתיחה אחרת מהורה שעובד במשרה מלאה, ואדם שכבר קרא על אמזון זקוק להסבר אחר מאדם ששומע בפעם הראשונה על מחסן הכנה. לכן השיעור בנוי אחד על אחד. המטרה אינה רק להעביר מידע. המטרה היא לחבר את המידע למצב שלכם.
משוב תלמיד · יחס ומענה אישי
מחשבות לגיטימיות לפני החלטה
אבל אולי אתם חושבים עכשיו...
״אני לא טכנולוגי מספיק״
אתם לא צריכים להיות מתכנתים. אתם כן צריכים להיות מוכנים ללמוד מערכות ולעבוד בצורה מסודרת. בשיעור תראו כיצד המערכות נראות בפועל, ולעיתים משהו שנשמע מורכב הופך להרבה יותר ברור ברגע שרואים אותו על המסך.
״האנגלית שלי לא מספיק טובה״
חלק מהמערכות והתוכן בעולם האמזון הם באנגלית, ולכן אנגלית יכולה לעזור. אבל אין צורך לדבר כמו אמריקאי כדי להבין מספרים, לעבוד עם תהליכים שחוזרים על עצמם ולהשתפר בהדרגה. בשיעור תוכלו להבין איפה האנגלית באמת נדרשת.
״אין לי מושג כמה כסף צריך״
אין תשובה אחת שמתאימה לכולם. הסכום תלוי במוצרים, בכמויות, בעלויות, בכלים ובדרך שבה מתחילים. במקום לתת מספר שרירותי, השיעור יעזור לכם להבין אילו סוגי הוצאות קיימים וכיצד חושבים עליהן.
״אני מפחד להיתקע עם מלאי״
זה סיכון אמיתי שצריך להבין. בדיוק בגלל זה מלמדים התחלה מדורגת, בדיקת מוצרים, מעקב ויציאה ממוצרים שאינם עובדים. אין דרך להבטיח שאף מוצר לא ייכשל. יש דרך לקבל החלטות שקולות יותר.
״השוק כבר מלא במוכרים״
יש תחרות. אבל לא לכל המוצרים אותם מספרים, לא כל מוכר רוכש באותו מחיר ולא כל מצב תחרותי מתאים לכניסה. העניין אינו למצוא שוק בלי מתחרים. העניין הוא לדעת לנתח אם קיימת אפשרות הגיונית בתוך שוק שיש בו ביקוש.
״אולי כל המידע נמצא בחינם״
חלק גדול מהמידע אכן נמצא בחינם. אבל מידע מפוזר אינו בהכרח תהליך. אתם יכולים למצוא סרטון על כל רכיב. השאלה היא האם אתם יודעים מה רלוונטי לכם, מה הסדר הנכון ואיך הנתונים מתחברים להחלטה.
״אני לא רוצה שימכרו לי חלום״
גם אנחנו לא רוצים למכור לכם חלום. המטרה של השיעור היא להראות את המודל, כולל העבודה, ההוצאות, הסיכונים והדברים שאינם מתאימים לכל אדם. לאחר מכן תחליטו.
ובנוסף לשיעור האישי, תקבלו בונוס
מיני קורס ״מסחר באמזון מאפס״
חמישה שיעורים שיעזרו לכם להגיע לפגישה עם בסיס הרבה יותר חזק
במקום לבזבז את הזמן האישי על כל מושג בסיסי, תוכלו לצפות במיני קורס לפני השיעור. כך תגיעו עם תמונה כללית, תכירו את השפה, תבינו אילו שאלות מעניינות אתכם ותוכלו לנצל את הפגישה האישית בצורה טובה יותר. לאחר הפגישה תוכלו לחזור לתכנים ולרענן את מה שלמדתם.
שיעור 1
שיעור 1, היכרות עם עולם המסחר באמזון
מי הם המרצים, למי התחום יכול להתאים, מהם החששות הנפוצים של מתחילים, וכיצד נראית התמונה הכללית מהרעיון ועד למכירה.
שיעור 2
שיעור 2, חשיבה של סוחר
ההבדל בין עובד לבין בעל עסק, מדוע אחריות, התמדה וקבלת החלטות חשובות יותר מחיפוש אחר שיטת קסם, אילו מיתוסים מבלבלים מתחילים וכיצד מתחילים לחשוב בצורה עסקית.
שיעור 3
שיעור 3, בחירת מוצר
עקרונות בסיסיים של ביקוש ותחרות, כיצד ניגשים לחיפוש מוצר, אילו טעויות מתחילים עושים, כיצד מזהים מוצרים רוויים או בעייתיים, ואילו נתונים יכולים לעזור בתהליך הבדיקה.
שיעור 4
שיעור 4, מכירה לעומת בניית עסק
מה ההבדל בין מכירה חד פעמית לבין חשיבה לטווח ארוך, כיצד בידול, מסר, אריזה וחוויית לקוח משפיעים על העסק, ואיך מתחילים לחשוב מעבר למוצר בודד.
שיעור 5
שיעור 5, התהליך המלא
פתיחת חשבון מוכר, חיפוש ספקים, ברקודים וסימון, שליחת סחורה למחסנים, בניית דף מוצר, פרסום, הבנת ההשקעה הראשונית ותכנון הצעדים הראשונים.
מה כלול
עכשיו בואו נעשה סדר בכל מה שאתם מקבלים
- פגישת זום אישית של כ 90 עד 120 דקות
- מומחה למסחר באמזון מטעם הצוות
- מיפוי של נקודת הפתיחה שלכם
- הסבר מלא של מודל תיק המוצרים
- שלושת המסננים, ביקוש, תחרות ורווחיות
- הצגת כלים ומערכות לחקר מוצרים
- הדגמה של חישוב רווחיות
- הסבר על בדיקות מדורגות
- הבנת ניהול מלאי והזמנות חוזרות
- הסבר על מחסן הכנה ומערך הלוגיסטיקה
- היכרות עם מגבלות ובריאות החשבון
- מענה לשאלות האישיות שלכם
- בדיקת התאמה לתחום
- מיני קורס בן חמישה שיעורים
מחיר שקוף
המחיר עבור כל זה הוא 129 ש״ח
יכולנו לבחור מספר גדול ולכתוב שזה שווה אלפי שקלים. יכולנו למחוק אותו בקו וליצור תחושה של הנחה מטורפת. אבל אין צורך. מדובר בזמן אישי של מומחה, עד שעתיים בזום, הדגמות, מספרים, שאלות, בדיקת התאמה ומיני קורס מלא. לא מנוי, לא תשלום חודשי, לא התחייבות לרכוש תוכנית מלאה ולא השקעה של אלפי שקלים לפני שהבנתם אם התחום מתאים לכם. 129 ש״ח כדי להפסיק לנחש ולהתחיל להבין
לאחר השלמת הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר לצורך תיאום מועד פגישת הזום.
מההזמנה לפגישה
מה קורה לאחר הרכישה?
01
שלב 1, משלימים תשלום מאובטח
לוחצים על הכפתור ומשלימים את ההזמנה בסך 129 ש״ח.
02
שלב 2, הפרטים עוברים לצוות
ההזמנה שלכם מתקבלת במערכת.
03
שלב 3, נציג יוצר איתכם קשר
אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר לצורך תיאום יום ושעה לפגישה. אין צורך לחפש יומן או לנסות לתאם לבד.
04
שלב 4, מקבלים את המיני קורס
תוכלו לצפות בחמשת השיעורים ולהגיע לפגישה מוכנים יותר.
05
שלב 5, נפגשים בזום
במועד שנקבע תיכנסו לשיחה אישית עם מומחה מטעם הצוות. מומלץ להתחבר ממחשב, להכין דף ועט ולרשום מראש את השאלות החשובות לכם.
בדיקת התאמה
למי השיעור מתאים?
- למי שמתעניין במסחר באמזון ורוצה להבין איך הוא עובד באמת
- למי שמחפש אפשרות להכנסה נוספת, אבל אינו רוצה לפעול מתוך התלהבות בלבד
- למי שצפה בתכנים ונשאר עם מידע מפוזר
- למי שרוצה לראות כיצד בודקים מוצר ומספרים
- למי שחושש להפסיד כסף ורוצה להבין את הסיכונים
- למי שרוצה שיחה אישית ולא רק תוכן מוקלט
- למי שמוכן ללמוד ולעבוד, אבל רוצה להתחיל עם כיוון
- למי שרוצה להבין אם התחום מתאים לו לפני החלטה גדולה
גם זה חשוב לדעת
למי השיעור אינו מתאים?
השיעור אינו מתאים למי שמחפש הבטחת הכנסה, מוצר קסם שאי אפשר להפסיד איתו, או מי שמצפה שמישהו אחר ינהל עבורו את העסק. הוא אינו מתאים למי שאינו מוכן ללמוד, לבדוק מספרים ולקבל החלטות, למי שמחפש כסף מיידי ללא השקעה של זמן או הון, או למי שרוצה לשמוע רק את הצד היפה. אנחנו רוצים שתכירו גם את ההזדמנות וגם את האחריות.
לפני שמחליטים
שאלות נפוצות
האם זו פגישה אישית?
כן. מדובר בפגישת זום אחד על אחד, לא בהרצאה קבוצתית. המומחה יתאים את ההסברים לרקע ולשאלות שלכם.
מי מעביר את הפגישה?
הפגישה מועברת על ידי אחד המומחים למסחר באמזון מטעם הצוות של דימה. אין התחייבות שדימה עצמו יעביר כל פגישה.
כמה זמן נמשכת הפגישה?
ברוב המקרים הפגישה נמשכת כ 90 עד 120 דקות. משך הפגישה בפועל יכול להשתנות בהתאם לקצב השיחה ולשאלות.
האם צריך ניסיון מוקדם?
לא. אפשר להגיע גם כאשר אתם מתחילים מאפס. אם יש לכם כבר ידע או ניסיון, המומחה יוכל להתמקד בנושאים שרלוונטיים יותר למצב שלכם.
האם צריך חשבון מוכר באמזון?
לא. השיעור מתאים גם למי שנמצא עדיין בשלב הבדיקה.
האם צריך לרכוש מלאי לפני הפגישה?
לא. מטרת הפגישה היא לעזור לכם להבין את התהליך לפני שאתם מקבלים החלטות כאלה.
האם אצטרך לפתוח חברה בארצות הברית?
יש דרכים שונות להקים את התשתית העסקית, והצורך תלוי במבנה הפעילות ובנסיבות האישיות. השיעור ייתן תמונה כללית, אבל אינו מחליף ייעוץ משפטי או ייעוץ מס אישי.
כמה כסף צריך כדי להתחיל?
אין סכום אחד שמתאים לכל אדם. הסכום תלוי בסוג המוצרים, בכמויות, בעלויות, בכלים ובדרך שבה בוחרים להתחיל. בפגישה תוכלו להבין אילו הוצאות קיימות וכיצד חושבים עליהן.
האם אמזון מטפלת בכל העסק?
לא. כאשר משתמשים במערך הלוגיסטיקה של אמזון, היא יכולה לטפל באחסון, בהזמנות, במשלוחים ובחלק משירות הלקוחות. המוכר עדיין אחראי לחקר מוצרים, רכישות, מספרים, מלאי, החלטות וניהול החשבון.
מה קורה אם מוצר אינו נמכר?
אין תשובה אחת שמתאימה לכל מוצר. צריך לבדוק את המחיר, התחרות, הזמן, הביקוש והנתונים. לפעמים נכון להמתין, לפעמים לשנות מחיר ולפעמים לשחרר מלאי ולעבור הלאה. אחד הדברים שנלמדים בשיעור הוא צורת החשיבה סביב החלטות כאלה.
האם התוצאות של התלמידים מבטיחות שגם אני אצליח?
לא. תוצאות של תלמידים מראות מה אנשים מסוימים השיגו בנסיבות שלהם. הן אינן התחייבות לתוצאה שלכם.
האם אפשר לעשות את זה לצד עבודה?
אנשים רבים בוחנים את התחום לצד עבודה או התחייבויות אחרות. עם זאת, נדרש זמן ללמידה ולניהול. בפגישה תוכלו לבדוק האם הזמן שיש לכם מתאים לציפיות שלכם.
האם תהיה הצעה לקורס המלא?
אם במהלך הפגישה תבינו שהתחום מתאים לכם ותרצו ללמוד אותו בליווי מקיף יותר, ייתכן שהמומחה יציג בפניכם את מסלול הלימודים המלא. אין חובה לרכוש אותו. אתם רוכשים את השיעור והמיני קורס, וזה הערך שתקבלו גם אם לא תבחרו להמשיך.
מה קורה אם אגלה שהתחום אינו מתאים לי?
קיבלתם תשובה חשובה לפני שהשקעתם סכום גדול יותר. בדיקת התאמה טובה אינה חייבת להסתיים בכן. לפעמים ״לא עכשיו״ היא החלטה עסקית מצוינת.
מתי יצרו איתי קשר לתיאום?
לאחר השלמת הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר כדי לקבוע את מועד פגישת הזום בהתאם לזמינות.
ההחלטה הבאה שלכם
אתם יכולים להמשיך לחפש את המוצר המנצח
לראות עוד סרטון, לשמור עוד פוסט, לבקש בקבוצה שייתנו לכם רעיון למוצר, להעתיק משהו שמישהו אחר מכר, להסתכל על פער בין שני מחירים ולהניח שזה הרווח, ולקוות שהמוצר שבחרתם יעבוד. או שאתם יכולים ללמוד כיצד לגשת להחלטה אחרת. לא לשאול רק: ״מה כדאי לי למכור?״ אלא: אלה לא שאלות מרגשות כמו: ״איזה מוצר יעשה לי הרבה כסף?״ אבל אלה השאלות שבונות עסק. כי עסק אמיתי לא נבנה ממוצר אחד שצדקתם לגביו הוא נבנה ממערכת שמאפשרת לכם לקבל החלטות טובות שוב ושוב את המערכת הזאת אפשר להתחיל להבין כבר בפגישה אחת.
השאלות שבונות עסק
האם יש ביקוש? מה מצב התחרות? האם מותר לי למכור את המוצר? כמה באמת נשאר? מה גודל הבדיקה הנכון? מה יגרום לי להזמין שוב? ומה יגרום לי לצאת?
לא תצאו ממנה סוחרי אמזון מנוסים, לא תדעו הכול ולא תקבלו הבטחה להכנסה. אבל תוכלו לצאת עם משהו שאין לרוב המתחילים: תמונה, שפה, שאלות נכונות, הבנה של המספרים והיכולת להחליט אם אתם רוצים להמשיך.
כולל פגישת זום אישית של כ 90 עד 120 דקות ומיני קורס בן חמישה שיעורים.
לאחר הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר לצורך תיאום.
נתראה בזום, דימה לויט וצוות בית הספר ליזמות חדשנית
גילוי נאות
השיעור, המיני קורס והתכנים בעמוד נועדו ללימוד, להכוונה ולבדיקת התאמה בלבד. אין התחייבות להכנסה, לרווח, להחזר השקעה או לתוצאה עסקית מסוימת. מסחר באמזון, כמו כל פעילות עסקית, כרוך בלמידה, בזמן, בהשקעה כספית ובסיכון. תוצאות תלמידים המוצגות בעמוד הן תוצאות אישיות ואינן מעידות שכל משתתף ישיג תוצאה זהה או דומה. הצלחה תלויה בין היתר ביכולת היישום, בזמן, בהון, בבחירת מוצרים, בניסיון, בתנאי השוק ובגורמים נוספים שאינם בשליטת בית הספר.
