תיק 03 · ממצא 27
רכישה ותיאום
אם אתם רוצים לעבור מהשערות להבנה
לאחר השלמת הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר לצורך תיאום יום ושעה לפגישת הזום.
לפני שמישהו מנסה לשכנע אתכם שגם אתם יכולים להצליח במסחר באמזון
אל תאמינו לצילומי המסך שאתם עומדים לראות בעמוד הזה
לפחות לא לפני שתבינו מה בדיוק מוצג בהם.
כמה זמן לקח להגיע לשם, כמה כסף הושקע בדרך, אילו טעויות נעשו, מה היה תפקיד הליווי, ובעיקר, מה המספרים האלה לא מראים. כי צילום מסך עם מחזור מכירות גבוה יכול להיראות מדהים, אבל הוא לא מספר לכם כמה נשאר כרווח. סרטון של תלמיד מרוצה יכול להיות מרגש, אבל הוא לא מבטיח שגם אתם תשיגו את אותה תוצאה. והעובדה שאדם אחד הצליח אינה אומרת שמסחר באמזון מתאים לכל אדם. אז למה אנחנו בכל זאת עומדים להראות לכם תוצאות של תלמידים?
כי מאחורי הצילומים האלה יש אנשים אמיתיים. אנשים שלא נולדו סוחרים, שהגיעו עם פחדים, ספקות, חוסר ניסיון ושאלות, ולמדו להבין את המודל, לקבל החלטות ולבנות פעילות אמיתית. אנחנו לא רוצים שתסתכלו רק על התוצאה שלהם. אנחנו רוצים שתבינו מה קרה בין נקודת ההתחלה שלהם לבין המספרים שתראו על המסך.
תוצאה היא התחלה של בדיקה לא סוף של סיפור
01
התוצאה
מה רואים במסך בפועל
02
ההקשר
מה קרה בדרך אל המספר
03
הגבולות
מה אסור להסיק ממנו
עדויות וידאו מקוריות
לפני המספרים: הקולות שמאחוריהם
אלה תלמידים אמיתיים. הם אינם שחקנים, והתוצאות שלהם אינן הבטחה לתוצאה שלכם.
התוצאות והחוויות המוצגות הן אישיות. הן אינן התחייבות לתוצאה שלכם.
נתחיל מהמספרים
רואים
את הנתון שהמערכת מציגה
בודקים
את ההקשר והדרך אל הנתון
לא מניחים
שמחזור מכירות הוא רווח
מה אתם רואים כאן? חשוב, אין להציג מחזור מכירות כרווח אם צילום המסך אינו מוכיח רווח. תוצאה אישית של תלמיד מתוך המערכת של אמזון. אין לראות בתוצאה התחייבות להכנסה, לרווח או לתוצאה דומה אצל משתתפים אחרים.
מה אתם רואים כאן?
מקור: צילום מסך Amazon Seller שסופק על ידי הלקוח · Product Sales
חשוב, אין להציג מחזור מכירות כרווח אם צילום המסך אינו מוכיח רווח. תוצאה אישית של תלמיד מתוך המערכת של אמזון. אין לראות בתוצאה התחייבות להכנסה, לרווח או לתוצאה דומה אצל משתתפים אחרים.
מה זה כן מראה
תוצאה אישית מתוך מערכת Amazon Seller.
מה זה לא מוכיח
רווח, זמן ההגעה לתוצאה או תוצאה דומה אצל אדם אחר.
שני אנשים · שתי נקודות פתיחה
המספר לבדו עדיין לא מספר את הסיפור
מוצג B · נתון מכירות
ומה אתם רואים כאן?
מקור: צילום מסך Amazon Seller שסופק על ידי הלקוח · Product Sales
גם כאן לא נסתפק במספר גדול. תוצאות שונות מגיעות מאנשים שונים, בנקודות פתיחה שונות ובתנאי שוק שונים. אין מסלול שבו כל תלמיד מגיע לאותו מספר ובאותו זמן.
מוצג C · נתון מכירות
ועכשיו תסתכלו על התוצאה הזאת
מקור: צילום מסך Amazon Seller שסופק על ידי הלקוח · Product Sales
היא יכולה להיות גבוהה יותר או נמוכה יותר, אבל מה שמעניין אותנו אינו רק גובה המספר. מעניין אותנו האם התלמיד למד לבנות תהליך שהוא מסוגל להבין, למדוד ולנהל. כי מכירה אחת יכולה להיות מקרית, מוצר אחד יכול להצליח ואז להיעלם, וחודש טוב אחד אינו בהכרח עסק. המטרה היא לא לייצר צילום מסך יפה. המטרה היא ללמוד כיצד לבנות פעילות שאפשר לקבל בה החלטות שוב ושוב.
מה זה כן מראה
מסכים אמיתיים יכולים להראות שהתרחשו מכירות.
מה זה לא מוכיח
שכל תלמיד מגיע לאותו מספר, באותו זמן או באותם תנאי שוק.
בדיקת טענה
אם זה היה עמוד מכירה רגיל בתחום ההכנסה מהאינטרנט, זה כנראה השלב שבו היינו כותבים:
״אם הם הצליחו, גם אתם יכולים״
אבל זאת לא האמת המלאה.
אתם יכולים ללמוד, ליישם ולבנות לעצמכם פעילות באמזון. אבל אף צילום מסך אינו מוכיח מראש מה אתם תעשו. אף מנטור אינו שולט בכמות הזמן שתשקיעו, אף קורס אינו יכול לבחור את המוצרים במקומכם לנצח, אף תוכנה אינה יכולה להבטיח שכל החלטה תהיה נכונה, ואף אדם רציני אינו יכול להבטיח לכם כמה תרוויחו.
מה שפחות נוח להציג
אז הנה כמה דברים שפחות נוח לכתוב בדף מכירה.
לא כל מי שמתחיל מסיים
יש אנשים שמתלהבים מאוד בהתחלה, צופים בכמה שיעורים, פותחים מערכת, רואים שצריך ללמוד, לבדוק ולחשב, ואז נעלמים. לפעמים לא מפני שהתחום קשה מדי, אלא מפני שהם הגיעו עם ציפייה שמישהו ייתן להם רשימת מוצרים והכסף יתחיל להיכנס.
לא כל מוצר מצליח
אפשר לבדוק מוצר בצורה רצינית ועדיין לגלות שהמציאות התפתחה אחרת. המחיר יכול להשתנות, מתחרים יכולים להיכנס, הביקוש יכול להיחלש, הספק יכול להעלות מחיר, ומוצר יכול להימכר לאט יותר מהצפוי. מסחר אינו מדע שמנבא את העתיד במאה אחוז. הוא תהליך שבו משתמשים בנתונים כדי לקבל החלטות טובות יותר, ואז מתאימים את ההחלטות למה שקורה בפועל.
המספר הגדול אינו בהכרח החשוב
מחזור מכירות אינו רווח
$13,150
אם אתם רואים בצילום מסך מכירות בסך 13,150 דולר, זה לא אומר שהתלמיד הכניס 10,000 דולר לכיס. מתוך המחזור צריך להביא בחשבון את עלות המוצרים, עמלות, שילוח, הכנת המוצרים, אחסון, הוצאות נוספות ולעתים גם מוצרים שעדיין לא נמכרו. לכן המספר הגדול ביותר במסך אינו בהכרח המספר החשוב ביותר בעסק.
עלות המוצרים
חלק מהחישוב, לא מספר שנעלם
עמלות
חלק מהחישוב, לא מספר שנעלם
שילוח
חלק מהחישוב, לא מספר שנעלם
הכנה
חלק מהחישוב, לא מספר שנעלם
אחסון
חלק מהחישוב, לא מספר שנעלם
הוצאות נוספות
חלק מהחישוב, לא מספר שנעלם
עוד מסך אמיתי של Product Sales. הוא מציג מכירות, לא דוח רווח והפסד.
מודל אמיתי, לא כסף פסיבי
אז למה אנשים בכל זאת בוחרים להיכנס לתחום?
אמזון אינה כסף פסיבי במובן שאנשים אוהבים לדמיין אמזון יכולה לטפל בחלק משמעותי מהאחסון, המשלוחים ושירות הלקוחות. זה יתרון גדול. אבל המוכר עדיין צריך לעבוד, לבחור מוצרים, לבדוק נתונים, לרכוש ולנהל מלאי, לעקוב אחרי מחירים, להבין מה עובד, להפסיק עם מה שלא עובד ולקבל החלטות. צריך גם כסף כדי להפעיל עסק לא רק רצון, לא רק מחשב ולא רק קורס. צריך להביא בחשבון מוצרים, כלים, לוגיסטיקה ועלויות נוספות. כמה בדיוק? אין תשובה אחת שמתאימה לכולם. זה תלוי במודל, בכמות, במוצרים ובדרך שבה בוחרים להתחיל. ויהיו טעויות גם לאחר לימודים, גם עם ליווי וגם כאשר עובדים ברצינות.
ההבדל אינו בין אדם שטועה לבין אדם שאינו טועה לעולם. ההבדל הוא בין אדם שמבין מה הוא בודק ולומד מהטעות, לבין אדם שפועל בלי סדר ולא יודע אפילו למה התוצאה הייתה שונה מכפי שציפה.
אמזון יכולה לטפל
אחסון, הזמנות, משלוחים וחלק משירות הלקוחות
המוכר עדיין מנהל
מוצרים, נתונים, רכישות, מלאי, מחירים והחלטות
כי לצד הקושי, הסיכון והעבודה, קיים גם מודל עסקי אמיתי. מודל שבו אנשים פרטיים יכולים למכור מוצרים ללקוחות בשוק האמריקאי. מודל שבו המוכר אינו חייב לנהל מחסן בבית, לארוז כל חבילה או לטפל בעצמו בכל משלוח ללקוח. אמזון יכולה לטפל בחלק משמעותי מהלוגיסטיקה, בזמן שהמוכר מתמקד בבחירת המוצרים, במספרים, ברכישות ובניהול. זה לא קסם. אבל זה גם לא רעיון תאורטי. יש אנשים שעושים את זה, יש תלמידים שלנו שעושים את זה, ויש תוצאות אמיתיות.
עדות מלאה · נקודת פתיחה
חוסר ניסיון אינו הבטחה, וגם אינו בהכרח סיבה לפסול
מה הפידבק הזה מוכיח? לא שכל אדם חסר ניסיון יצליח. הוא מוכיח שחוסר ניסיון בתחילת הדרך אינו בהכרח סיבה לפסול את התחום. ניסיון הוא דבר שבונים. השאלה היא האם האדם מוכן ללמוד וליישם.
מה זה כן מראה
אפשר לבנות ניסיון דרך למידה ויישום.
מה זה לא מוכיח
שכל אדם חסר ניסיון יצליח.
עדות מלאה · מידע מול מסלול
שיש הבדל בין מידע לבין מסלול.
אפשר למצוא סרטון על בחירת מוצר, סרטון על פתיחת חשבון, על עמלות, ספקים או משלוחים. אבל גם אם כל אחד מהסרטונים נכון, עדיין צריך להבין מה עושים קודם, מה עושים אחר כך ואיך החלקים מתחברים.
מה זה כן מראה
סדר וחיבור בין החלקים יכולים לצמצם בלבול.
מה זה לא מוכיח
שמידע חופשי הוא בהכרח שגוי או חסר ערך.
עדות מלאה · ליווי
ליווי אינו עושה את העבודה במקום התלמיד
מה הפידבק הזה מוכיח? לא שליווי עושה את העבודה במקום התלמיד. הוא מוכיח שכאשר עולות שאלות אמיתיות, יש ערך גדול לאדם שמסוגל להסתכל על המצב, להסביר ולמנוע מהתלמיד להישאר לבד מול מערכת שהוא עדיין אינו מבין.
מה זה כן מראה
מענה אנושי יכול לעזור לפרש מצב ולשאול שאלות טובות יותר.
מה זה לא מוכיח
שמישהו אחר ינהל את העסק עבור התלמיד.
שינוי בשאלות, לא מוצר סודי
אז מה האנשים האלה למדו לעשות אחרת?
לא היה להם מוצר סודי. לא נפתחה להם קטגוריה שאף אחד אחר בעולם לא מכיר. הם לא קיבלו כפתור שכולם מחפשים ורק אנחנו יודעים איפה הוא נמצא, וגם לא הבטחה שכל מוצר שיבחרו יצליח. הם למדו להסתכל על מסחר באמזון בצורה עסקית.
לא רק: ״בכמה אפשר למכור את המוצר?״
״כמה הוא באמת עולה לי?״
לא רק: ״האם המוצר נמכר?״
״כמה ביקוש יש, כמה מוכרים מתחרים עליו, ומה יכול להישאר לאחר העלויות?״
לא רק: ״איזה מוצר מנצח כדאי לי לקנות?״
״איזה תהליך בדיקה יעזור לי לקבל החלטה שקולה יותר?״
לא להסתמך על מוצר יחיד, לא לרכוש כמות גדולה רק מתוך התלהבות, לא להתאהב במוצר מפני שכבר הושקע בו כסף, ולא להסתכל על מחזור מכירות כאילו כולו רווח.
משובים כתובים נוספים מהשטח · עדויות אישיות, לא הבטחה לתוצאה
שרשרת האחריות
הצעד הראשון הוא להבין את המודל
בבסיס קיימים כמה גורמים מרכזיים: מקור המוצר, המוכר, אמזון והלקוח. המוכר מאתר מוצר, בודק את הנתונים סביבו ורוכש אותו ממקור מתאים. הסחורה מועברת בתהליך מסודר לארצות הברית. במידת הצורך היא מגיעה למחסן הכנה, שבו מבצעים פעולות כמו סימון והכנה לקליטה, ומשם המוצרים מועברים למחסני אמזון. כאשר לקוח מבצע הזמנה, אמזון יכולה לטפל בליקוט, באריזה, במשלוח ובחלק משמעותי משירות הלקוחות. המוכר אינו צריך לשבת בסלון עם ערמות של קרטונים. אבל הוא כן צריך לנהל עסק.
הוא צריך להבין מה לקנות, כמה לקנות, מתי להזמין שוב, מתי המחיר כבר אינו הגיוני, מתי מוצר מצדיק בדיקה ומתי צריך לוותר עליו.
מקור המוצר
איתור ורכישה
המוכר
בדיקה, כמות והחלטה
מחסן הכנה
סימון והכנה לקליטה
אמזון
אחסון והזמנה
הלקוח
קנייה וקבלה
כלי תומך, לא הבטחה
הכול מתחיל בבדיקת מוצר
מוצר יכול להיראות מצוין ועדיין להיות החלטה גרועה. הוא יכול להיות זול לרכישה, להימכר במחיר גבוה ולהיראות פופולרי, ועדיין לא להשאיר רווח. למה? אולי התחרות גבוהה, המחיר אינו יציב, יש עלויות שלא הוכנסו לחישוב, המותג מוגבל לחשבון חדש, המוצר עונתי, הביקוש נראה גבוה בגלל תקופה שכבר הסתיימה, או שקיימים מוכרים רבים כל כך שהמכירות מתחלקות בין כולם. לכן צריך לבדוק כמה שכבות.
01
ביקוש
האם לקוחות באמת קונים את המוצר? האם המכירות עקביות? האם הוא עונתי? האם מדובר בטרנד זמני?
02
תחרות
כמה מוכרים מציעים אותו? מי המתחרים? האם המחיר יציב? האם קיימת מלחמת מחירים? האם לחשבון חדש מותר למכור אותו?
03
רווחיות
כמה עולה לרכוש את המוצר? מה עלות ההכנה וההעברה? אילו עמלות קיימות? כמה נשאר לאחר ההוצאות? ומה יקרה לרווח אם מחיר המכירה ירד?
תרגיל קריאה במספרים
הנה המקום שבו צילום מסך יכול להטעות
נניח שמוצר נמכר באמזון ב 40 דולר ומצאתם אותו באתר אחר ב 20 דולר. הפער הוא 20 דולר. אבל הפער אינו הרווח. מתוך מחיר המכירה צריך להחזיר קודם את הכסף ששולם עבור המוצר, ולאחר מכן להביא בחשבון את העלויות והעמלות. רק מה שנשאר לאחר כל זה יכול להיחשב כרווח. זה נשמע פשוט, אבל כאשר אדם מתלהב ממוצר, הוא רואה קודם את המספר שהוא רוצה לראות. אחת המיומנויות החשובות של סוחר היא לדעת לעצור, לפרק את המספרים ולא לקבל החלטה רק משום שהפער נראה יפה.
המספר שקל לראות
$40
מחיר מכירה
−
$20
מחיר קנייה
הפער ≠ הרווח
עלות המוצר + עמלות + שילוח + הכנה + עלויות נוספות
כשבדיקה נותנת תשובה
ומה קורה אם מוצר לא עובד?
זה קורה. וזאת נקודה שחייבים לדבר עליה לפני שמתחילים, לא אחרי שמוצר נתקע. כאשר מוצר אינו מוכר כפי שציפינו, צריך לבדוק האם ניתן לו מספיק זמן, האם המחיר מתאים, האם התחרות השתנתה, האם הביקוש ירד, האם הנתונים המקוריים היו לא מדויקים, והאם נכון להמשיך להחזיק אותו או לשחרר את המלאי ולהעביר את הכסף להזדמנות אחרת. אדם שמחפש מוצר קסם רואה מוצר שלא הצליח ככישלון אישי. סוחר רואה אותו כבדיקה שנתנה תשובה. הוא מתעד, לומד ומקבל את ההחלטה הבאה עם יותר מידע.
להמתין
האם ניתן למוצר מספיק זמן?
לבדוק
מחיר, תחרות, ביקוש והנתונים המקוריים
להחליט
להחזיק, להתאים או לשחרר את המלאי
ללמוד
לתעד ולהעביר את המידע להחלטה הבאה
לא תלויים בהחלטה אחת
ולכן לא נכון לבנות את כל העסק על מוצר אחד
מוצר אחד יכול להצליח מאוד, אבל הוא גם יכול להיפגע מתחרות, שינוי מחיר, בעיית מלאי או מגבלה חדשה. כאשר כל הפעילות תלויה במוצר אחד, כל שינוי קטן הופך לבעיה גדולה. גישה שקולה יותר היא לבנות בהדרגה פורטפוליו של מספר מוצרים. חלקם ימכרו יותר, חלקם פחות, חלקם יישארו לאורך זמן וחלקם ייצאו מהתיק. המטרה אינה שכל מוצר יהפוך ללהיט. המטרה היא לא להיות תלויים בהחלטה אחת.
מוצר א׳
יכול למכור יותר
מוצר ב׳
יכול למכור פחות
מוצר ג׳
יכול להישאר לאורך זמן
מוצר ד׳
יכול לצאת מהתיק
שני לוחות בקרה
גם מוצר שעובד עדיין צריך ניהול
לוח 01 · מלאי
ומה עושים עם מוצר שכן עובד?
מנהלים אותו. גם כאן העבודה לא נגמרת. צריך להבין מתי המלאי עומד להיגמר, כמה זמן לוקח להזמין מחדש, כמה יחידות נכון לרכוש, האם הביקוש נשאר יציב, האם המחיר עדיין מתאים, והאם נכון להגדיל את הכמות או להישאר זהירים. מוצר טוב שנגמר מהמלאי מפסיק לייצר מכירות. אבל מלאי גדול מדי יכול לקשור כסף ולהגדיל את הסיכון. לכן ניהול מלאי הוא לא פרט טכני. הוא חלק מהמודל העסקי.
לוח 02 · חשבון
וגם החשבון עצמו צריך להישמר
אמזון אינה שוק פרוץ שבו כל מוכר יכול להעלות כל מוצר ולעשות מה שהוא רוצה. יש כללים, מוצרים מוגבלים, מותגים שאינם פתוחים מיד, דרישות לגבי איכות ההתנהלות ומדדים הקשורים לבריאות החשבון. מי שמתחיל בלי להכיר את הכללים עלול לרכוש מוצר ורק אחר כך לגלות שאינו יכול למכור אותו, או לקבל החלטה שמתאימה לחשבון ותיק אבל לא לחשבון חדש. המטרה אינה לפחד מאמזון. המטרה היא להבין את המערכת לפני שמכניסים אליה כסף.
תיק 03 · ממצא 20
מסקנת הביניים
אז האם מסחר באמזון עובד?
כן.
יש מוכרים, יש תלמידים, יש עסקאות ויש תוצאות. ראיתם חלק מהן בתחילת העמוד. אבל השאלה ״האם אמזון עובד״ אינה השאלה היחידה שצריך לשאול. גם מסעדות עובדות, גם סוכנויות שיווק עובדות וגם נדל״ן עובד. ועדיין, לא כל אדם שפותח עסק מצליח. השאלות החשובות יותר הן: האם אתם מבינים את המודל? האם הוא מתאים לכם? האם יש לכם זמן ללמוד אותו? האם אתם מוכנים להשקיע? האם אתם מסוגלים לעבוד עם נתונים? האם אתם מוכנים לקבל החלטות גם כשאין ודאות מוחלטת? והאם אתם רוצים לבנות עסק, או מחפשים פתרון מהיר לבעיה כלכלית?
01
האם אתם מבינים את המודל?
שאלה לבדיקה אישית
02
האם יש לכם זמן ללמוד?
שאלה לבדיקה אישית
03
האם אתם מוכנים להשקיע?
שאלה לבדיקה אישית
04
האם אתם מסוגלים לקבל החלטות בלי ודאות מוחלטת?
שאלה לבדיקה אישית
05
האם אתם רוצים לבנות עסק, או פתרון מהיר?
שאלה לבדיקה אישית
מי עומד מאחורי התהליך
במקרה שאנחנו עדיין לא מכירים
שמי דימה לויט.
אני עוסק שנים בעולם המסחר באמזון והאיקומרס, ובמהלך השנים ליווינו בבית הספר אלפי תלמידים. צעירים, הורים, שכירים, עצמאים, אנשים עם ניסיון עסקי ואנשים שהתחילו מאפס. חלקם הגיעו עם הרבה ביטחון, וחלקם הגיעו כשהם משוכנעים שהתחום טכנולוגי מדי עבורם. עבודה עם כל כך הרבה אנשים לימדה אותנו משהו חשוב: רוב המתחילים אינם צריכים עוד הבטחה. הם גם אינם צריכים שיגידו להם שכל אחד יכול להצליח. הם צריכים להבין למה הם נכנסים, לראות את המודל, להבין את העבודה, לדעת אילו הוצאות קיימות ולקבל תשובות שמתאימות למצב שלהם, ולא לאדם אקראי בסרטון.
אזכורי מדיה נבחרים · אין בהצגת הלוגואים משום חסות, שותפות או המלצה על ההצעה
עצירה לפני החלטה גדולה
וזאת גם הסיבה שאנחנו לא מבקשים מכם לקנות עכשיו קורס מלא
ראיתם פידבקים.
עדיין לא מספיק
ראיתם תוצאות.
עדיין לא מספיק
שמעתם על המודל.
עדיין לא מספיק
אבל לדעתנו, עמוד מכירה אינו מספיק כדי להחליט שאתם רוצים להשקיע אלפי שקלים בתהליך לימודים מלא. צילומי המסך אינם מספיקים, גם הסיפור של דימה אינו מספיק, ואפילו העובדה שיש תלמידים מרוצים אינה אומרת שהתחום מתאים לכם. לפני החלטה גדולה, צריך לקבל תשובות. כמה זמן זה דורש מכם? כמה כסף אתם מסוגלים להשקיע? מה הרקע והמטרה שלכם? האם אתם מחפשים עסק צדדי? האם אתם מצפים להכנסה מיידית? האם אתם מסוגלים ללמוד באופן עקבי? מה מפחיד אתכם? ואילו חלקים במודל עדיין לא ברורים לכם?
מעבר מהוכחה לבדיקה
לכן יצרנו שלב קטן יותר.
שלב שלא מחייב אתכם להחליט שאתם הופכים עכשיו לסוחרי אמזון. שלב שמאפשר לכם להסתכל על התחום מבפנים, לשאול שאלות ולקבל החלטה מתוך הבנה.
לראות
את המודל מבפנים
לשאול
את השאלות שלכם
להחליט
מתוך הבנה
ההצעה
הכירו את שיעור האסטרטגיה האישי למסחר באמזון
פגישת זום אישית של כ 90 עד 120 דקות עם מומחה למסחר באמזון מטעם הצוות של דימה. לא וובינר מוקלט, לא הרצאה קבוצתית, ולא שיחת טלפון של עשר דקות שבה שואלים כמה אתם מרוויחים ואז מנסים לסגור עסקה. אלא שיעור אישי שמתחיל מהמצב שלכם. המומחה ירצה להבין מה אתם עושים היום, למה התחלתם להתעניין במסחר באמזון, מה הייתם רוצים להשיג, כמה זמן אתם באמת יכולים להשקיע, מה הניסיון שלכם בעולם הדיגיטלי, אילו תכנים כבר ראיתם, מה עדיין לא ברור לכם ומה אתם מפחדים שיקרה. משם תעברו יחד ללימוד ולהדגמה של המודל.
שיעור ZOOM / אחד על אחד
שיעור אסטרטגיה אישי
90 עד 120
דקות
1:1
שיחה אישית
Zoom
פגישה חיה
מפת השיעור
במהלך השיעור תלמדו
01
איך מסחר באמזון נראה מהצד של המוכר
מהרגע שמזהים מוצר ועד לרגע שבו לקוח מזמין אותו. מאיפה המוצר מגיע, כיצד הוא מועבר לארצות הברית, מהו מחסן הכנה, מה אמזון עושה ומה נשאר באחריות המוכר.
02
כיצד בודקים מוצר
איך מסתכלים על ביקוש, איך מבינים את מצב התחרות, אילו נתונים כדאי לבדוק ומדוע מוצר שנראה טוב במבט ראשון עדיין יכול להיפסל.
03
איך קוראים את המספרים
מהו מחיר רכישה, מחיר מכירה, מחזור, החזר השקעה, אילו עלויות קיימות ומה יכול להישאר כרווח.
04
אילו כלים משמשים לחקר מוצרים
המומחה יוכל להציג על המסך מערכות וכלים שבהם משתמשים כדי לאתר ולבדוק מוצרים. תראו נתונים כמו מחיר קנייה, מחיר באמזון, רווח משוער, אחוז רווח, מספר מוכרים, ביקוש ומידע נוסף. המטרה אינה רק להראות לכם תוכנה. המטרה היא להסביר מה הנתונים אומרים וכיצד משתמשים בהם כחלק מהחלטה.
05
כיצד מתחילים בצורה מדורגת
למה לא חייבים להמר מיד על כמות גדולה, איך מסתכלים על מוצר כבדיקה, מה בוחנים לאחר שהוא נכנס למכירה, וכיצד מחליטים אם להמשיך, להזמין שוב או לצאת.
06
איך בונים פורטפוליו מוצרים
למה עסק אינו צריך להיות תלוי במוצר אחד, כיצד מספר מוצרים יכולים לפזר סיכון, ואיך לאורך זמן מתחילים לזהות אילו מוצרים מצדיקים הזמנה חוזרת.
07
מה עושים כשמוצר לא נמכר
מתי להמתין, מה לבדוק, מתי לשקול שינוי מחיר ומתי נכון לשחרר מלאי ולעבור הלאה.
08
איך מנהלים מלאי
כיצד להימנע ממצב שבו מוצר מצליח נגמר, ומצד שני איך לא להעמיס מלאי גדול לפני שהנתונים מצדיקים זאת.
09
אילו טעויות עלולות לפגוע בחשבון
מוצרים מוגבלים, מותגים שאינם פתוחים לכל מוכר, כללים של אמזון ובריאות החשבון.
10
אילו תשתיות נדרשות כדי להתחיל
חשבון מוכר, קבלת תשלומים, לוגיסטיקה, מחסן הכנה והשלבים הראשוניים שצריך להכיר.
11
האם המודל מתאים לכם
כמה זמן יש לכם, מה התקציב שלכם, מה הציפיות שלכם ומהי נקודת הפתיחה שלכם. לא כל אדם יקבל אותה תשובה. וזאת בדיוק הסיבה שמדובר בשיחה אישית.
12
זמן פתוח לכל השאלות שלכם
כמה כסף צריך? כמה זמן צריך? האם חייבים אנגלית? האם אפשר לעבוד לצד משרה? האם צריך לפתוח חברה? מה קורה אם מוצר נתקע? האם חייבים ניסיון? מה אמזון עושה בשבילי? ומה הצעד הראשון במקרה שאחליט להתקדם?
מחיר אחד, בלי מחיר עוגן מומצא
מחיר השיעור האישי הוא
129 ש״ח
לא אלפי שקלים.
מחיר נגיש לבדיקה
לא התחייבות למסלול מלא.
שלב ראשון בלבד
לא מנוי ולא תשלום חודשי.
תשלום חד-פעמי
129 ש״ח עבור פגישה אישית שיכולה להימשך עד כשעתיים, שבה תוכלו להבין את המודל, לראות את הכלים, לשאול שאלות ולבדוק אם התחום מתאים לכם.
חומר הכנה וחזרה
ויש גם בונוס: מיני קורס ״מסחר באמזון מאפס״
חמישה שיעורים שיעזרו לכם להגיע לפגישה מוכנים יותר
אחת הבעיות בפגישה אישית היא שאם מגיעים בלי שום היכרות עם התחום, חלק גדול מהזמן עלול להתבזבז על מושגים בסיסיים. לכן כל מי שרוכש את השיעור יקבל גם גישה למיני קורס בן חמישה שיעורים, ללא תשלום נוסף. תוכלו לצפות בו לפני השיחה, להכיר את המושגים, להבין את התמונה הכללית ולרשום את השאלות שבאמת חשובות לכם. לאחר הפגישה תוכלו לחזור אליו ולרענן את מה שלמדתם.
שיעור 1 מתוך 5
היכרות עם עולם המסחר באמזון
מי הם המרצים, למי התחום יכול להתאים, מהם החששות הנפוצים של מתחילים ואיך נראה התהליך הכללי.
שיעור 2 מתוך 5
חשיבה של סוחר
ההבדל בין חשיבה של עובד לבין חשיבה של בעל עסק, למה אחריות אישית והתמדה חשובות, מדוע לא נכון לחפש שיטת קסם ואיך מתקדמים בצורה הדרגתית.
שיעור 3 מתוך 5
בחירת מוצר
כיצד ניגשים לחיפוש מוצר, מהם ביקוש ותחרות, אילו טעויות מתחילים עושים וכיצד להימנע ממוצרים רוויים או בעייתיים.
שיעור 4 מתוך 5
מכירה לעומת בניית עסק
איך חושבים מעבר למכירה אחת, מהם בידול, מסר ואריזה, ולמה חשוב לבנות תשתית לטווח ארוך.
שיעור 5 מתוך 5
התהליך המלא
פתיחת חשבון מוכר, חיפוש ספקים, ברקודים, שליחת מוצרים למחסנים, בניית דף מוצר, פרסום, הבנת ההשקעה הראשונית ותכנון הצעדים הראשונים.
כל מה שמקבלים
כל מה שאתם מקבלים
- שיעור אישי בזום של כ 90 עד 120 דקות
- מומחה למסחר באמזון מטעם הצוות
- מיפוי של המצב והמטרות שלכם
- הסבר מלא על מודל המסחר באמזון
- הצגת כלים לחקר מוצרים
- הבנת ביקוש ותחרות
- הסבר על עלויות ורווחיות
- הבנת מחזור לעומת רווח
- הסבר על בדיקה מדורגת של מוצרים
- בניית פורטפוליו מוצרים
- ניהול מלאי והזמנות חוזרות
- מחסן הכנה ולוגיסטיקה
- כללים ומגבלות בחשבון
- מענה אישי לשאלות שלכם
- בדיקת התאמה לתחום
- מיני קורס בן חמישה שיעורים
למה אין כאן ״שווי 3,700 ש״ח״
אנחנו יכולים לקחת כל אחד מהסעיפים האלה, להדביק לו מחיר, לחבר את הכול ולכתוב שהערך הוא 3,700 ש״ח. אבל זה יהיה מספר שאנחנו החלטנו עליו כדי שהמחיר ייראה קטן. אנחנו מעדיפים להציג את זה פשוט. מדובר בזמן אישי של מומחה, שיעור של עד כשעתיים, הדגמות, מספרים, תשובות, בדיקת התאמה ומיני קורס מלא. המחיר הוא 129 ש״ח
המחיר הוא 129 ש״ח
לאחר הרכישה, נציג מטעם הצוות ייצור איתכם קשר כדי לתאם את מועד השיעור.
מהתשלום לזום
מה קורה לאחר הרכישה?
01
משלימים את ההזמנה
לוחצים על הכפתור ומבצעים תשלום מאובטח בסך 129 ש״ח.
02
הפרטים מגיעים לצוות
ההזמנה מתקבלת במערכת ונציג מקבל את הפרטים שלכם.
03
נציג יוצר איתכם קשר
אחד הנציגים שלנו יפנה אליכם לצורך תיאום יום ושעה. אין צורך לחפש יומן או לתאם לבד. אנחנו יוצרים איתכם קשר.
04
מקבלים את המיני קורס
תקבלו גישה לחמשת השיעורים ותוכלו להתחיל ללמוד לקראת הפגישה.
05
נפגשים בזום
במועד שנקבע תיכנסו לשיחה אישית עם אחד המומחים מטעם הצוות. מומלץ להגיע ממחשב, עם חיבור יציב ועם רשימת שאלות.
בדיקת התאמה
למי השיעור מתאים?
- למי שמתעניין במסחר באמזון ורוצה להבין כיצד הוא עובד בפועל
- למי שכבר ראה סרטונים אבל נשאר עם מידע מפוזר
- למי שרוצה לראות מוצרים, מערכות ומספרים
- למי שמחפש אפיק עסקי נוסף ורוצה לבדוק אותו באחריות
- למי שחושש להוציא כסף לפני שהוא מבין את הסיכון
- למי שאין ניסיון ורוצה להתחיל מהבסיס
- למי שרוצה לדבר עם אדם ולא רק לצפות בתוכן מוקלט
- למי שמוכן ללמוד ולעבוד
- למי שרוצה לקבל החלטה מתוך הבנה
קו גבול
למי השיעור לא מתאים?
למי שמחפש הבטחה להכנסה, למי שרוצה שמישהו ייתן לו מוצר מנצח וינהל עבורו את העסק, למי שמצפה להרוויח בלי להשקיע זמן או כסף, ולמי שאינו מוכן לבדוק נתונים. הוא גם לא מתאים למי שרוצה לשמוע רק על הצלחות, למי שחושב שכל מוצר באמזון נמכר אוטומטית ולמי שמחפש שיטה שבה אי אפשר להפסיד. אנחנו לא מלמדים קסמים. אנחנו מלמדים תהליך עסקי.
אנחנו לא מלמדים קסמים. אנחנו מלמדים תהליך עסקי.
תשובות בלי אותיות קטנות
שאלות נפוצות
האם זו פגישה אישית?
כן. מדובר בשיעור זום אישי, אחד על אחד. המומחה יתאים את ההסברים לרקע, למטרות ולשאלות שלכם.
האם דימה עצמו מעביר את השיעור?
השיעור מועבר על ידי אחד המומחים למסחר באמזון מטעם הצוות של דימה. אין התחייבות שדימה עצמו יעביר כל פגישה.
כמה זמן נמשך השיעור?
השיעור נמשך בדרך כלל כ 90 עד 120 דקות, בהתאם לקצב השיחה ולשאלות.
האם צריך ניסיון מוקדם?
לא. השיעור מתאים גם למי שמתחיל מאפס.
האם צריך חשבון מוכר באמזון?
לא. אפשר להגיע כאשר אתם עדיין רק בודקים את התחום.
האם צריך לרכוש מוצר לפני השיעור?
לא. מטרת השיעור היא לעזור לכם להבין את התהליך לפני שאתם מקבלים החלטות כאלה.
כמה כסף צריך כדי להתחיל?
אין סכום אחד שמתאים לכולם. הסכום תלוי במוצרים, בכמויות, בעלויות ובאופן שבו בוחרים להתחיל. בשיעור תוכלו להבין אילו הוצאות קיימות וכיצד חושבים עליהן.
האם חייבים אנגלית?
אנגלית יכולה לעזור משום שחלק מהמערכות והתקשורת מתבצעות באנגלית, אבל אין צורך לדבר אנגלית מושלמת כדי להבין את המודל. בפגישה תוכלו להבין איפה היא נדרשת בפועל.
האם אפשר להתחיל לצד עבודה?
אנשים רבים בוחנים את התחום לצד עבודה, לימודים או משפחה. עם זאת, עדיין נדרש זמן ללמידה ולניהול. בשיעור תוכלו לבדוק האם הזמן שלכם מתאים לציפיות שלכם.
האם אמזון עושה הכול עבור המוכר?
לא. אמזון יכולה לטפל באחסון, בהזמנות, במשלוחים ובחלק משירות הלקוחות. המוכר עדיין אחראי לחקר, לרכישות, למלאי, למספרים ולניהול החשבון.
האם השיעור מבטיח שאצליח?
לא. השיעור מעניק ידע, הכוונה ובדיקת התאמה. הוא אינו מבטיח הכנסה או הצלחה עסקית.
האם יציעו לי בסוף השיעור את התוכנית המלאה?
אם במהלך הפגישה יתברר שהתחום מתאים לכם ותרצו ללמוד אותו במסגרת מקיפה יותר, ייתכן שהמומחה יציג בפניכם את מסלול הלימודים המלא. אין חובה לרכוש אותו. גם אם לא תמשיכו, עדיין תקבלו את השיעור ואת המיני קורס שרכשתם.
מה קורה אם אגלה שהתחום אינו מתאים לי?
קיבלתם תשובה לפני שהשקעתם סכום גדול יותר. גם תשובה של ״לא עכשיו״ יכולה להיות החלטה מצוינת.
מתי יצרו איתי קשר?
לאחר השלמת הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר לצורך תיאום המועד.
החלטה אחרונה
לפני שאתם לוחצים על הכפתור
אנחנו רוצים לחזור לנקודה שבה התחלנו. אל תקנו רק בגלל שראיתם צילום מסך. אל תקנו רק בגלל שתלמיד סיפר שהוא הצליח. ואל תקנו רק מפני שמסחר באמזון נשמע כמו דרך מעניינת לייצר הכנסה נוספת. מצד שני, אל תפסלו את התחום רק מפני שמישהו אחר ניסה ולא הצליח, מפני שהמערכות נראות כרגע טכניות או בגלל סרטון אחד שאמר שהשוק רווי. יש דרך הרבה יותר הגיונית לקבל החלטה. ללמוד כיצד המודל עובד, לראות את הכלים, להבין את המספרים, לשאול את השאלות שלכם ולבדוק האם התחום מתאים לחיים, לזמן ולמשאבים שלכם. לא מדובר בהחלטה להקים מחר עסק.
לא מדובר בהתחייבות לקורס מלא. לא מדובר בהשקעה של אלפי שקלים. מדובר ב 129 ש״ח כדי לעבור מהשערות להבנה
אנחנו לא מבקשים שתאמינו להבטחות
אנחנו מזמינים אתכם לבדוק את העובדות
כולל פגישת זום אישית של כ 90 עד 120 דקות ומיני קורס בן חמישה שיעורים.
לאחר הרכישה, אחד הנציגים שלנו ייצור איתכם קשר לצורך תיאום.
נתראה בזום, דימה לויט וצוות בית הספר ליזמות חדשנית
גילוי נאות
גילוי נאות
השיעור, המיני קורס והתכנים בעמוד נועדו למטרות לימוד, הכוונה ובדיקת התאמה בלבד. אין התחייבות להכנסה, לרווח, להחזר השקעה או לתוצאה עסקית מסוימת. מסחר באמזון, כמו כל פעילות עסקית, כרוך בלמידה, בזמן, בהשקעה כספית ובסיכון. תוצאות תלמידים המוצגות בעמוד הן תוצאות אישיות ואינן מעידות שכל משתתף ישיג תוצאה זהה או דומה. הצלחה תלויה בין היתר ביכולת היישום, בזמן, בהון, בבחירת מוצרים, בניסיון, בתנאי השוק ובגורמים נוספים שאינם בשליטת בית הספר.
